Өзекті маркетинг мәселелері туралы

Өзінің шамамен столетнюю тарихқа академиялық дисциплины1, маркетинг сатып алды осы уақыт шегін логикалық дәйекті, ашық және үйлесімді білім экономика. XX ғасырдың аяғына дейін маркетинг бойынша жарияланды, шамасы, ең көп монографиялар мен оқу құралдарының салыстырғанда басқа да маңызды бағыттары экономикалық ғылым.
Бұл мүмкін түсіндіруге, үлкен қолданбалы мәні маркетинг қамтамасыз ететін экономистер практик-нақты аспаптармен әзірлеу, жылжыту және тарату тауарларды соңғы тұтынушыға; сондай-ақ кең ашықтығымен маркетинг үшін алдыңғы қатарлы ғылыми жетістіктерді мүмкіндік беретін ұстаздар-зерттеушілерге қалыптастыру, жаңа, қызықты алгоритмдері маркетингтік қызметі.
Үшін жеңіл меңгеру арық алгоритм маркетингтік қызмет «ұғымы микс-маркетинг» қамтитын «4Р» (Place, Product,
Price, Promotion), қосқан кезде осындай негізгі тараулардың маркетинг «Маркетингтік зерттеулер», «Таңдау мақсатты нарық
«Стратегиялық жоспарлау маркетинг» білдіреді жеті жекелеген бөлімдері (сур. 1) .
«Келтірілген суретте бөлім «Жылжыту» бөлінген төрт түрлі тауарды жылжыту: жарнама, жеке сату, өткізуді ынталандыру және қоғамдық пікірді қалыптастыру — салдарынан ерекше практикалық маңызы және зерттелу дәл осы бөлімнің маркетинг. Сонымен бірге циклдік маркетингтік қызмет, себебі тәжірибеде қолдану кезінде әрбір бөлімі маркетинг ақпараттық байытылуы нәтижелеріне алдыңғы бөлімдерін және, өз кезегінде, дамыту үшін негіз мынадай бөлімдерден.
Қарамастан па себепші болған ашық өңделгендігі негізгі тараулардың маркетинг, егжей-тегжейлі ғылыми көзқарас анықтауға мүмкіндік береді маңызды кемшіліктер біздің білімге мүмкіндіктері туралы осы экономикалық дисциплины3.
Осылайша, мақсаты осы жұмыс болып табылады выявленние ең өзекті мәселелерді маркетинг талап ететін неғұрлым негізделген және нақты пысықтау экономикалық зерттеулерде.
Анықтау проблемасын
Үшін анықтау проблемасын маркетинг пайдаланған

1905 жылы В. Креузи оқыған курс «Маркетинг тауарлар» Пенсильванском университетінде АҚШ.
Мұндай бөлу маркетинг байқалады көптеген монографияларда, см. мысалы: Котлер Ф. маркетинг Негіздері. — М.: Прогресс, 1990; Эванс Дж. Р.
Берман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 1993; кәсіпкерлік іс-әрекет Негіздері / Под ред. В. М. Власовой. — М.: Қаржы және статистика, 1994.
Қажеттілігі жазу осы баптың негізделген, сондай-ақ практикалық тәжірибе бойынша автордың басқарушылық кеңес беру фирмалардың жетекшілері.

[pic]. беттестіру әдісі дәйекті кезеңдерді жүзеге асыру маркетингтік қызметтің жоғарыда аталған бөлімдер. Кезеңдерімен нақты қызметін, сірә, мүмкін: жоспарлау, деректер жинау, есепке алу заңдылықтарын есепке алу және бұрын анықталған әсерлер, математикалық және экономикалық модельдеу, сондай-ақ қызметінің тиімділігін бағалау.
Астында заңдылығымен түсіну қажет ұзақ мерзімді және орныққан үрдісі себеп-салдарлық байланыстарды қызметтің осы түрі, ал әсерлер — эмпирикалық салдарлар анықталған, қысқа мерзімді тергеу нақты практикалық іс-әрекеттер.
Бөлу «математикалық» және «экономикалық модельдеу» жеткілікті шартты және қалыптасуына ғана дәрежедегі абстракциялау нақты экономикалық сәлемдемелер. Бұл ретте, экономикалық моделдеу, анықтауды болжайды нақты экономикалық іс-әрекеттер, ал математикалық модельдеу салықтар тек бағдарлар кейіннен басқарушылық шешімдер қабылдау үшін.
Салыстыру нәтижесінде бөлімдерінің маркетинг кезеңдері, теориялық және практикалық қызметтің мүмкін анықталған елеулі мәселелер саны алмаған, тиісті көрсету осы заманғы экономикалық әдебиет (см. табл.). Қарастырайық осы мәселелерді жан-жақты, жолай атап, жетістіктері мен қазіргі заманғы маркетинг. Маркетингтік зерттеулер
Маркетингтік зерттеулер — бұл мәліметтерді жинау және талдау азайту мақсатында белгісіздік, ілеспе қабылдау маркетингтік решений4. Осылайша, маркетингтік зерттеулер үшін негіз болып табылады бастау мен қалыптастыру маркетингтік қызметі.
Осы уақытқа дейін әзірленді қанағаттанарлық схемасы маркетингтік зерттеулерді қамтитын тұжырымдамасын әзірлеуді зерттеу, алу және талдау эмпирикалық деректер, тұжырымдау негізгі выводов5. Сонымен қатар, бар жеке алгоритмдер зерттеулер тауарлық және фирмалық нарық құрылымын зерттеу тұтынушылар.

Маркетинг / АН. Романов, ю. Ю. Корлюгов, АК. Красильников және т. б.; Под ред.^Ал-
Н. Романова. — М.: Банктер мен биржалар, ЮНИТИ, 1996. С. 48.
Маркетинг таңдау ең жақсы шешімдер / Е. П. Голубков, Е. Н. Голубкова, В. Д.
Секерин. — М.: Экономика, 1993. С.

Наработан жақсы аппараты зерделеу бойынша бастапқы және қайталама көздерін маркетингтік ақпарат. Ретінде бастапқы деректерді жинау әдістердің сәтті қолданылады сауалнама, бақылау, эксперимент және панель . Ретінде көздерден екінші реттік ақпараттарды орынды пайдалана отырып, ішкі ақпарат фирманың, сондай-ақ жарияланған материалдар.
Ретінде математикалық модельдерді маркетингтік зерттеулер пайдаланылуы мүмкін мінез-құлық үлгісін тұтынушылардың негізделген марков модельдер таңдау сауда маркалары, ггуассоновских модельдер сауда және модельдер тарату жаңа тауарларды ескермейтін маркетингтік белсенділікті кәсіпорындар мен болжауда тек пассив өткізу жаңа тауарлардың нарықта.
Ретінде экономикалық модельдер ұсынылуы мүмкін трендовые болжау моделін негізделген түрлі болжамды аналитикалық тәуелділік бойынша тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыруға, сондай-ақ имитациялық модельдеу көздейтін кейбір субъективті түзету анықталған тәуелділіктер.
Сонымен қатар, шешілмеген келесі ашық сұрақтар, маркетингтік зерттеулер.
(1) анықталмаған заңдылықтары және әсерлері маркетингтік зерттеулер жүргізу, олар еді отражали ұзақ мерзімді себеп-салдар орайда арасындағы жүзеге асыруға осындай зерттеулер және нақты экономикалық қызметінің нәтижелерімен прсдприяий. Мысалы, бар ма, қандай да бір заңдылық арасында маркетингтік зерттеу жүргізумен арттыруға немесе рентабельділік. Қаншалықты целесообразны шығындар кәсіпорынның маркетингтік зерттеулер жүргізу керек?
(2) Жоқ негізделген тиімділігін бағалау әдістемесі маркетингтік зерттеулер. Жекелеген мәселелерді өнімді өткізу көмегімен маркетингтік зерттеулер ғана қамтамасыз етеді қолданбалы міндеттері нақты фирмалар және төмендегілерге экономист-зерттеуші ғылыми негізделген әдіспен бағалау.
Заңдылықтарын анықтау, және бағалау әдістерін тиімділігін маркетингтік зерттеулер жүргізу мүмкіндік береді күрт сапасын, сенімділігін және дұрыстығын болжамды нәтижесінде осындай зерттеулер.
Таңдау мақсатты нарық
Мақсатты нарық фирма — бұл әлеуетті нарық айқындалатын жиынтығымен сатып алушылар ұқсас қажеттіліктері бар нақты тауарға қатысты, жеткілікті ресурстарды, сондай-ақ дайындығы және мүмкіндігі покупать2’7.
Осылайша, таңдау өз мақсатты нарық мүмкіндік береді кәсіпорын шоғырландыру қаржылық, материалдық және еңбек ресурстарын предпочтительном бағытта іс-қимыл.
Қазіргі уақытта, таңдау мақсатты нарық құрылған, әдетте, орындау қатарынан үш кезеңнен тұрады: критерийлерін қалыптастыру бү-

Е. Дихтль, Х. Хершген Практикалық маркетинг. — М.: Высшая школа, 1995. С
25.
Академиясы нарығы: маркетинг / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар және т. б. — М.:
Экономика, 1993.

меитации нарық қолдану нақты әдісін сегменттеу және позициялау, тауардың осы мақсатты нарығы. Қарамастан үлкен алуан жинақталған критерийлерін саралау және қолдану мүмкіндіктері әр түрлі әдістерді көп өлшемді статистика, қолданыстағы схемасы шшиирования таңдау мақсатты нарық болып табылады өте әлсіз және проработанной конструкциясы. Бұл, өз кезегінде, туындатады көптігі тәсілдерді және, тиісінше, түсініксіздіктер алынатын әр түрлі зерттеушілер нәтижелері.
Таңдау мақсатты нарық, маркетингтік зерттеулер, талдауға негізделеді бастапқы және қайталама деректер жинау әдістері, олардың қанағаттанарлық пысықталып, экономикалық әдебиетте .
Жетістіктеріне сегменттеу нарық, әрине, жатқызуға болады анықталған әсерлер игнорированного сегментінің және обманчивости мөлшері сегменті. Бірінші әсер», — дейді неғұрлым тиімді кәсіпкерлік қызметі мүмкін дәл игнорированном басқа да қатысушылары нарық сегментінде; екінші — сол үлкен мөлшері бойынша сегмент, ең алдымен, тиімді дамыту үшін бизнес, өйткені үлкен нарық сегментіндегі қалыптасты өзіндік бәсекелестік құрылымы және мүмкін бәрін іс жүзінде барлық нарықтық тауашаларды сауалыңыз бойынша қызметінің бағыты.
Ретінде математикалық модельдерді таңдау үшін мақсатты нарық пайдаланылуы мүмкін мінез-құлық үлгісін сатып алушылар ұсынылған жоғары. Тиімділігін бағалау сегменттеу нарық, әдетте, жүзеге асырылады ұлғайту бойынша кәсіпорын пайдасының сатудан нақты тауарларды осы мақсатты нарығы.
Болады, алайда, бөлу сол кезеңдері таңдау мақсатты нарық, олар тапқан жоқ әзірге тиісті жарықтандыру экономикалық әдебиетте.
(3)9 Жоқ негізделген және егжей-тегжейлі схемасы таңдау мақсатты нарық үшін кез-келген кәсіпорынның. Мұндай жобаланған қолмен схемасы жоспарлау сегменттеу еді тек толық тізімі критерийлерін саралау және статистикалық әдістерін таңдау, бірақ және мүмкін балама таңдау кәсіпорынның нарықта. Жоғарыда атап өткендей, әзірлеу, осы схема алады бірлігін қамтамасыз ету әдіснамалық базасын және практикалық тәсілдерін экономист-зерттеушілер маманданған маркетинг.
(4) анықталмаған заңдылықтары таңдау мақсатты нарық алатын түсіндіру себеп-салдарлық арасындағы байланыс негізделген бағдарланған кәсіпорынның нарықтағы табыстарымен оның қызметі.
(5) әдебиетте ұсынылған жоқ экономикалық моделін таңдау мақсатты нарық көмектесетін кәсіпкерлерге, нақты экономикалық сәлем-сауқат, құруға негізделген стратегиялық конструкцияның по позиционированию тауардың белгілі бір нарық сегментіндегі.
Әзірлеу осы мәселелерді сегменттеу нарық айтарлықтай жеңілдетуге практикалық экономист-зерттеушілер анықтау бойынша негізделген стратегияны таңдау мақсатты нарықты анықтау және нарықтық тауашаларды кез-келген кәсіпорынның.

°Кретов и. И. Маркетинг на предприятии. — М.: Финстатинформ, 1994.
Осы бапта пайдаланылған толассыз нөмірлеу белгілеу үшін жеткіліксіз зерттелген мәселелердің маркетинг.

Әзірлеу тауарларды
Қарамастан жаңа тауарлар — басымдылық бөлімшелерінің
НИОКР10, маркетинг қызметі құралы ретінде контактілер кәсіпорынның нарықты, жауапкершілік мәні әзірленетін өнімнің дизайны, орау және қолдану, тауар маркалары.
Жарияланған экономикалық әдебиетте ұсынылған жақсы схемасын әзірлеуді жоспарлау тауарды қамтитын іздеу идеялар, жаңа тауарлар, селекцияға идеялар, олардың экономикалық талдау дамыту, тұжырымдамасын өнім, тестілеу және нарыққа шығу, сондай-ақ мысалдар практикалық іске асыру осындай планирования6’11’ .
Туралы деректер жинау үшін құрылатын өнім қолданылуы мүмкін әр түрлі тестілеу рәсімдерін қамтитын тесттер бағасы, сыртқы түрінің, тесттер әсерлер және т. б. Наработан сондай-ақ, әбден қанағаттанарлық әдіснамалық аппараты бойынша пайдалану әр түрлі психофизиологиялық әсерлер енгізу үшін жаңа тауарлар. Мұндай әсерлер ықпал ету тұтынушыға жатқызуға болады әрекеттер түс, форма және материалдың тауардың эстетикалық мәдениет өнімнің сәйкестігін, оның жергілікті салт-дәстүр және сән.
Ретінде математикалық модельдерді әзірлеу тауардың пайдаланылуы мүмкін аналитикалық моделі нарықтық тепе-теңдігіне тауарды білдіретін жиынтықтау туындыларды бағалау әр түрлі тұтынушылық қасиеттері ұсынылатын тауардың және тиісті салмақтық коэффициенттерін деректер тұтынушылық қасиеттері. Экономикалық модельдер, тауар сапасының қолданған жөн көпфакторлы модельдер «өнім-нарық» алдын-ала берілген сипаттамаларға және тапсырмалар сипаттамалары. Мұндай экономикалық моделі бағалауға мүмкіндік береді орын, тауарды многомерном кеңістікте сипаттамаларын қатысты бәсекелес тауарлар және «тамаша нүктелері», және, тиісінше стратегиясын анықтау, инновацияны дамыту немесе қолда бар тауар.
Барлық наработанных жетістіктері, рәсім әзірлеу тауардың бөлуге болады келесі әлсіз тұстары.
(6) анықталған заңдылықтары әзірлеу тауарды, шығыны қандай ұзақ мерзімді арасындағы себеп-салдар байланыстары анықталған идеялар, жаңа тауарлар мен олардың практикалық іске асыруға. Мүмкін деректер заңдылықтары бар ерекше сипаты әр түрлі салаларында.
Үлкен ықпалы бар ма заңдылықтары әзірлеу тауарларды тауарлық құрылымын қалыптастыру нарықтарының?
(7) Жоқ жобаланған қолмен тиімділігін бағалау әдістемесін әзірлеу…. Белгілі болғандай, 100 жаңа тауарлардың тек 3-5% — ында нарығындағы жетістік.
Демек, қалған 95-97% — ы-болашақ «неке» жұмыста маркетологтар.
Құру ғылыми негізделген тиімділігін бағалау әдістемесін әзірлеу тауарларды үнемдейді үлкен төмендетеді, кәсіпкерлік тәуекел кезінде инновациялық қызмет.
Заңдылықтарын анықтау, құру және әдіснамалық негіздері

^Ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар.
Cravens D. W., Lamb Ch.W. Strategic Marketing Management and Applications.
Boston: Irwin, 1990.
Моисеева Н.К., Анискин Ю. П. Қазіргі заманғы кәсіпорын: бәсекеге қабілеттілік, маркетинг, жаңарту. — М.: Внешторгиздат, 1993.

тиімділігін әзірлеу — «кілттері» мәдениетін арттыру бизнес және толық толтыру мазмұны сапалы маркетинг ретінде академиялық пәндер.

 

Бағаны қалыптастыру
Баға белгілеу саясаты — кәсіпорынның барынша өңделген бөлім маркетинга13. Мұндай феномен мүмкін объяснен деп баға бірден-бір пайдалы бабында маркетингтік қызметі, ал басқа да бөлімдер маркетинг киеді шығындық сипаты. Шын мәнінде, негізді қолдана отырып, стратегиялық және тактикалық тәсілдері, баға белгілеу, кез келген кәсіпкер айтарлықтай ұлғайтуға пайдалылығы.
Практикалық тұрғысынан, ойдағыдай жұмыс істеуде жақсы жобаланған қолмен сызбасы баға белгілеу қамтитын сыртқы факторларды талдау, мақсат қою және баға белгілеу әдісін таңдау баға белгілеу, баға стратегиясын әзірлеу, қолдану тәсілдерін баға саралау және сақтандыру қолайсыз әсерлерден.
Деректерді жинау әзірлеу үшін қолайлы тауар бағасын негізделеді сұраныс пен ұсынысты талдауға, сондай-ақ икемділік сұраныс ұсынылатын товар14.

Заңдылығымен баға ретінде стратегиясын өзгерту бағасының стратегияларын алып тастау «кілегей» және «серпіліс» нарыққа жаңа тауарларды дейінгі стратегиясын құлау және артықшылықты бағасы бар тауарлар.
Рөлі әсерлерін баға белгілеу орындайды тәсілдері баға саралау реттейтін сату деңгейі тағайындау кезінде негізделген бағаны тауар үшін. — Тәсілдеріне баға саралау жатқызуға болады түрлендіру бағаларды географиялық принципке жеңілдіктер жүйесін қолдану, түрлендіруді бағаның ынталандыру үшін, өткізу, пайдалану, баға дискриминации15.
«Математика» модельдерге баға белгілеу жатқызуға болады, баға белгілеу әдістері, негізделген модельдеу мақсатты пайданы фирманың кесте бойынша шығынсыздық. Себебі бұл жағдайда моделируемой шама болып есептелетін тауар бағасы есепке алмағанда моделін нақты сұранысын, онда бұл модельдеу сипатқа анағұрлым абстрактілі сипаты, бұл қисық сұраныс. Модельдеу баға бойынша сұраныс қисығының, екінші жағынан, болуы мүмкін шартты түрде жатқызылған экономикалық әдістермен модельдеу тауардың бағасы. Соңғы жатқызуға болады және анықтау әдістері тауардың бағасын талдау негізінде ең төменгі шегінен залалдар және пайдалар мен максимлаьного шарықтау шегіне шығындар мен пайдалар .
Тиімділігін бағалау саясаты баға белгілеу кәсіпорынның жүргізілуі мүмкін негізінде табысты өнім сату.
(8) Бірақ барлық кажущемся салауаттылығы баға белгілеу бірі ретінде тақырыптық бөлімдер маркетинг, онда бөлуге болады

1 ч ‘ ^Стоянова Е. С. Қаржы, маркетинг. — М.: Перспектива, 1994.
Ильенкова Н.Д. Сұраныс: талдау және басқару. — М.: Қаржы және статистика,
Бір мың тоғыз жүз тоқсан жеті
В. В. Герасименко бағаларды Саралау тәжірибесі әлемдік бизнес // Маркетинг 1995.
№3. С. 50-59.
Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: қалай жеңу. — М.:
Қаржы және статистика, 1991.

мұндай әлсіз кезде, болмауы әзірленген және ғылыми негізделген бірыңғай алгоритмін таңдау нақты құралдарын баға белгілеу саясатының шешу үшін белгілі бір мақсаттары кәсіпкерлік қызмет. Өйткені жинағы осындай құралдарды жеткілікті кең — алуан стратегиялық және тактикалық әдістерін, критерийлерін таңдау емес белгіленді, онда практикалық қызметінде кәсіпкерлер көбінесе көрсетіледі алдында күрделі таңдау сол немесе өзге де схемалары баға белгілеу. Әзірлеу мұндай алгоритм мүмкіндік беретін еді, біріншіден, айтарлықтай тартымдылығын арттыруға маркетинг қолданбалы мақсаттар үшін, ал, екіншіден, салу бірыңғай жүйесін баға белгілеу үшін қазіргі заманғы нарық.

Тауарды өткізу
Тауарды өткізу немесе тарату, — жеке орнын, тауардың өндірушіден тұтынушыға беру. Өйткені тауарды өткізу қалыптастырудың негізі болып табылады нарықтық қарым-қатынастар, онда мыңжылдық тарихында нарық онсыз, экономист әзірленді ауқымды теориялық база тарату.
Ретінде әдіснамалық базасын деректерді жинау, әдетте, пайдаланылады
«далалық зерттеулер» тұтыну осы тауарға сұраныстың әдістері сауалнама, бақылау, эксперимент немесе панельдер, жоғарыда атап өтілгендей бөлімде маркетингтік зерттеулер.
Негізгі заңдылықтарына тауарларды өткізу жатқызады сұраныс және ұсыныс заңы, ол бұл тауардың құны (немесе қоғамдық қажетті шығындар осы өнім) анықталады тауардың бағасы деңгейінде сәйкес сұраныс пен ұсыныстың; сондай-ақ заң шекті пайдалылық сипаттайды кемуі пайдалылық тауардың тұтынушы үшін санының өсуімен ұқсас тауарлар оның иелігінде.
— Анықталған әсерлер өткізу қажет жатқызуға алмастыру әсері сипаттайтын өзгерту тұтыну артықшылық сатып алушының ұлғайту кезінде тауар бағасын пайдасына оның неғұрлым арзан алмастырғыш; сондай-ақ табыс әсері айқындайтын ұлғайту сатып алу екі тауарлар баға төмендеген бірі них17.
Математикалық модельдерге тарату тауарлар болып табылады көптеген модельдері оңтайландыру өткізу шығындарын барынша азайту жиынтық шығыстар күтіп-ұстауға арналған қойма үй-жайлары, басқару тапсырыстармен, сатып алушыларға қызмет көрсету, өнімнің сақталуын және көлік шығындары .
Ретінде тиімділігін бағалау тауарларды өткізу ретінде нақты сату кәсіпорын өз өнімдері. Сірә, бұл кезең қызметті қажет етпейді әзірлеу арнайы әдіснама, тиімділікті бағалау, өйткені түпкілікті сату мақсатында немесе тарату тауарлар болып табылады, оларды сату.
Сонымен қатар, өткізу саясаты білдіреді өте әлсіз буыны маркетинг-әлсіз пысықтау негізгі кезеңі қолданбалы

 

17 г ‘ г Райхлин Э. экономикалық теория Негіздері. — М.: Ғылым, 1995.
Хоскинг А. кәсіпкерлік Курсы. — М.: Халықаралық қатынастар, 1993.

— жоспарлау тауарларды өткізу.
(9) осы уақытқа Дейін жоқ ғылыми негізделген схемасын жоспарлау өткізу саясаты кәсіпорын. Өткізу арналарын таңдау, әдетте, жүзеге асырылады критерийлері бойынша қолайлы, жақын және традиционности. Жағдайында елеулі әртүрлілік түрлерінің көтерме және бөлшек сауда делдалдар, сондай-ақ нысандарын ұйымдастыру, өткізу арналарын болмауы алгоритм жоспарлау өткізу саясатының төмендеуіне алып келеді мүмкіндіктерін экономикалық әдістерінің тиімділігін арттыру өндірушілер.
(10) ғылыми әдебиеттерде қаржы бөлінген жоқ, экономикалық моделін тарату. Мұндай модельдер өткізу мүмкіндік берер еді анықтап, нақты даму стратегиясын өткізу желісін орнатуға әлсіз пайдаланылуы, көтерме және бөлшек сауда делдалдар, сондай-ақ қамтамасыз етуге экономикалық жағынан негізделген
^дамыту, өткізу саясаты кәсіпорын.
Әзірлеу негізделген схемасын жоспарлау және экономикалық модельдер тауарларды өткізу мүмкіндік береді күрт жақсарту үшін әдіснамалық базаны қабылданған басқару шешімдерін жүзеге асыру бойынша өнім өндірушілер мен сауда делдалдарының.

Жарнама
Жарнама — бұл кез келген неличностное ақпараттандыру, тұтынушылардың тауар туралы, төленген нақты демеушісі. Өзінің артық 500 жылдық тарихы бар, ал истоки жарнама восходят к венецианскому издателю XV ғасырдың Мануцию, жарнама түрі ретінде жылжыту, тауарды жинақтады үлкен арсенал құралдарын, тәсілдерін, заңдылықтарын және әсерлер «жеңіп алу» орналасқан тұтынушылар.
Осы уақытқа дейін әзірленді қанағаттанарлық алгоритмі жоспарлау жарнаманы қамтитын мақсаттарын белгілеу, бюджет құрылымын, тақырыбын, ұранын жарнама, жарнамалық салауатты және тарату арналарын информации19.
Заңдылығымен жарнама болып табылады эмпирикалық салдарлар анықталған және қабылданған тәжірибеге ережесі жарнама анықтайтын негізгі талаптар жарнамалық қызмет . Қосымша әсерлер жарнаманы жатқызуға болады: ұстанымдық әсері, сөйлейтін туралы тиімділік позициясы үшін жарнама жанында сенсационными немесе скандальными материалдармен; әсері керісінше, обуславливающий қажеттілігін бөлу жарнамалық хабарландыру тәсілдерін жан-жақты ойластырылған дизайн; әсер бірігу әсерлер, предопределяющий орналасуы жарнама қашықта мәтіндер бар қарама-қарсы тұтыну бағыты.
Ретінде математикалық модельдерді жарнаманы табысты пайдаланылады моделін жауап беру, негізделген марков және пуассоновских модельдері мінез-құлық тұтынушылар.
Сонымен қатар, әзірлеу және жоспарлау жарнаманы дәрежеде қалады, өнермен, дәстүрмен жалғасын табатын кәсіп болуына, өйткені әлі күнге дейін нву пысықталып, келесі кезеңдері практикалық жарнамалық қызмет.
(11) Жоқ экономикалық негізделген аппараты деректерді жинау

Джугенхаймер Д. У. Уайт Г. И. Негіздері жарнамалық іс. — Самара: Корпорация
«Федоров», 1996.
Картер Ж. Тиімді жарнама. — М.: Прогресс, 1991.

үшін жоспарлау және жүргізу, жарнамалық қызмет, ол алар еді келуге әдіснамалық базасы шешімдерін дайындау өткізу бойынша жарнамалық акциялар мен жарнамалық кампаниялар.
(12) Жоқ жарияланған экономикалық модельдерді жүзеге асыру жарнамалық қызмет. Мұндай модельдер еді анықтауға әлсіз және күшті жақтары жарнамалық камланий анықтау, дамытудың перспективалы бағыттары жарнамалық күш-жігерін тарапынан нақты өндірушілер мен делдалдар.
(13) Жоқ егжей-тегжейлі пысықталған әдістеменің тиімділігін бағалауды жүзеге асыру жарнамалық қызмет. Қолданыстағы бағалау әдістері сүйенеді қосымша извлеченную пайда, дұрыс анықтау оны жағдайында көптеген жанама факторлардың басқа, ең жарнама емес, не далалық зерттеулер запоминаемости және танымалдығын жарнамалық материалдарды болып табылатын, қымбат іс-шараларға. Кез келген жағдайда неғұрлым сенімді бағалау тиімділігі жарнама қазір ғана жүргізгеннен кейін жарнамалық кампания, көп жағдайда жұмсалған елеулі қаражат. Пайда тиімділігін бағалау әдістемелерін жарнама білдіреді қысқарту негізделмеген шығыстарды, демек тартымдылығын арттыру осы түріне өнімдерін ілгерілету.
Әдіснамалық негіздерін әзірлеу деректер жинау ұйымдастыру үшін жарнама, экономикалық модельдер жарнамалық қызметінің тиімділігін бағалау әдістемесін жүргізу жарнамалық науқандарды барынша негізделген жоспарлау шығындарды жүзеге асыру үшін ең қымбат түрі өнімді жылжыту жарнама.

 

Дербес сату
Дербес сату — бұл кез-келген тұлғалық ақпараттандыру, тұтынушылардың тауар туралы. Өйткені жеке сату болып табылады құрдасы сауда, онда ол үшін экономистер наработано едәуір саны тәсілдерін және құралдарын табысты жүзеге асыру.
Сатулардың көлемін кеңейту өнеркәсіптік нарығында, сондай-ақ көтерме сауда мәмілелерді тұтыну нарығындағы туғызды әзірлеу қазіргі заманғы алгоритмдер дербес сату қамтитын іздеу сатып алушы, құру қарым-қатынастар, анықтау критерийлерін сатып алу, баға бәсекелестер іс-қимыл жоспарын әзірлеуді және процесті басқару продажи2 г>22.
Ретінде әдіснамалық базасын деректер жинау үшін дербес сату жақсы қолайлы тәсілдерін талдау сұраныс пен ұсыныс бойынша бастапқы және қайталама ақпарат көздеріне, қабылданған іс-тәжірибеге және маркетингтік зерттеулер.
Тәжірибеге, сондай-ақ наработан заңы жеке сату, ол айтады оның барысында жеке сату сатып алушы құқыққа ие болады ғана емес, тауар немесе қызмет, сондай-ақ торгбвого агент ретінде кеңесші және советчика.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.