Вирустық маркетинг дегеніміз не?

Көптеген сайттарда кездестіруге болады қарапайым сауалнама, еріктілер сұрайды жауап беру, олар туралы біліп, бар осы ресурс: баспасөз, теледидар, келді сілтеме бойынша басқа веб-сайтқа және т. б. Тексеріңіз: жауап көшбасшы дерлік әрқашан «үйренген таныс». Америкалықтар деп атайды мұндай схемасын ақпарат тарату «word of mouth», яғни, «сөз-ақ аузынан». Астам төрттен үш бөлігі 15-17 жастағы аудиторияға Ұлыбритания келіп веб-сайттар, оларға кеңес достар. Жаңа келушілерді тартуға осындай тәсілмен «ауызша жарнама», провоцируя талқылау кезінде үзілістен ланч және демалуға шақырады, індетке қажылық сайт деп аталады вирустық маркетинг.

Әрине, изустная жарнама — өнертабысқа қазіргі заманғы маркетологтар. Бастау үшін, әуес тілімін мәтін кітаптар: изд. 1913 ж. «Өнер жарнамалау: Практикалық басшылық жасау үшін хабарландырулар, жарнамалар, каталогтар және т. б.»: «Міне түрі көшедегі жарнаманы қажет етпейтін үлкен шығындар, бірақ өте жарамды. Қойғам. Вагонда конки, Парижде, қалай, дегенмен, және барлық жерде болады набиты битком, бір орталық орындықтарды сидят екі мырзаның және жүргізеді өзара оживленный әңгіме шамамен осындай мазмұндағы:

— Айтыңызшы!.. Мен, шынымды айтсам, айта бұрыннан жиналады спросить у вас, онда сіз сіздің киім?

— Дегеніміз не?

— Елестетіп, никак не могу наготовить воротников және манжетов.

— Старая песня!

— Шындап. Бақытсыздық, айтамын, осы. Салуы және сатып алу әр түрлі дүкендерде, төлеуге бағалары әртүрлі. Бәрібір, тек лақтырылған ақша. Ешқайда жарамайды. Ластанады, бұзылып тұрады, ол келеді. Тұр массасы, ақша, және бір нәрсе ғана жоқ. Сәл ма емес, күн сайын ауыстыру керек. — Міне, мен қараймын сіздің жағалар. Олар маған, неге екенін ұнайды. Егер олар жақсы тағылады?

— Ғажап!

— Ал сіз маған айтуға болады, онда сіз оларды сатып алу кезінде?

— Қуана-қуана, бірақ бұл тұтас бір тарих.

— Пожалуйста!

Басталады ұзын қалай туралы әңгіме иегері тамаша воротников өте ұзақ уақыт мучился және терзался арқасында жаман воротникам қанша салдарынан ол басынан өткерген жағымсыз минут. Вплетается мұнда және қандай да бір түпкілікті гипнотизирующая, көрермендерді романтикалық тарихы. Оның қайғылы нәтижесі, айтуынша рассказчика, орын да арқасында берді воротничку, өйткені… және т. б. Бұл қайғылы жағалылар сәл ақыл, оның свели. Пустяшная нәрсе — воротничок, бірақ бұл қорқынышты әрекет жүйке, тітіркендіреді. Рахмет, бір приятелю берді және оған мекен-жайы қатар дүкен, киім-кешекті, онда ол сол уақыттан бері үнемі және сатып алады, мен разымын.

— Мұнда осы дүкені орналасады? — деп, сұрайды, міне, біреу, бөтен.

— Онда, онда, онда, онда.

Бірнеше минут екі мырзаның үндемейді. Содан кейін бақытты иегері тамаша, жағаның восклицает:

— Иә! Сонда ғана бұл: какое там обхождение сатып алушылармен, қандай сыпайылық, услужливость!.. Ал, біз келіп қалдық! — үзіп, ол өзін-өзі, және екеуі де мырзаның егіп, көркейтіп жатыр.

Бұл екі мырзаның агент фабрикасының іш».

Уақыт өзгереді, ал голубая мечта кез келген маркетолог құру жасартатын өзінің сауда маркасын, оны танымал түрі — бұрынғы күйінде қалады. Қолдануға болмайды, бұл ретте барлық офлайновые құралдарын ілгерілету өз интернет-жобасының сапасыздығына, әрине, онлайновыми, — непозволительная менмендік. Бұл бір жағынан. Екінші жағынан мүддесінде емес, интернет-pr-мамандар ашуға козырные картасы. Сондықтан ақпарат туралы «вирустық маркетинг» өте скудна және схемасын дұрыстап еш жерде сипатталған.

Тырысайық бөлсін бұл компонент интернет-маркетинг. Нұсқалар оны жүзеге асыратын көп емес, бірақ мүмкіндіктерді іске асыру — пруд пруди.

Көшбасшылары пікір

Бір ең қуатты тәсілдерінің тарту пікір көшбасшыларының, яғни, олар сенеді қалған. Кеңінен танымал » тар интернет-ортада «воронка Морейниса» айқын көрсетеді нешуточную нәтижелілігі осы қабылдау.

Аркадий Морейнис директоры сайты www.price.ru, түсіндіреді жарияланған «классикалық воронка» мысалында сатып алу компьютер желісі арқылы. «Барлық сатып алушылар компьютерлік техника бөлінеді екі тең емес топқа бөлінеді: деп аталатын «компьютерщиков» деп аталатын «шайнектің». Ерекшелігі сауда компьютерлік техниканы мынада: «шәйнектер», әдетте, пайдаланады кеңесі «компьютерщиков таңдаған кезде» қатар, олар сатып алу және, көбінесе, орын, онда олар сатып алу. Сондықтан жеткілікті тиімді стратегияларды жылжыту компьютерлік сауда маркаларын, жаңа өнімдер мен сату ынталандыру болуы мүмкін күшейтілген әсері «компьютерщиков» олар таратуға бұл әсер қалған категорию «шайнектің». Қалай өндіріледі «компьютерщиков»? Жауап айқын — әрине, интернетте, өйткені осы «компьютерщик» анықтау бойынша міндетті түрде интернетке қосылған. Осылайша жүргізе отырып, өз маркетингтік науқан киберкеңістіктегі айтарлықтай азайтуға жұмсалған шығындар (шектеу есебінен аудитория), бірақ жоғалтып, қажетті нәтиже».

Айтпақшы, көптеген фирмалар, заказывавшие жарнама Price.ru, бір уақытта таң мен риза, науқан аз келген дүкендерге адамдар білген фирма туралы интернетте. Есесіне қомақты үлесі сұралған отыруға арналған кеңесі «таныс». Яғни, «шәйнектер» мен көрген жарнамаға осы дүкен желісінің полагались кеңесіне «компьютерщиков». Артықшылықтары мұндай тәсіл — зейінді құрушылардың сайттың санаулы адамдар тобына. Егер перефразировать белгілі принципі Паррето болса, ол мейлінше қолайлы осы жағдайды: «20% пайдаланушылардың келтіреді 80% клиенттердің, қалған 80 пайызы пайдаланушылар әкеледі 20% клиенттер».

ЕСКІ ДОСТАР
Тағы бір тәсілі әсерін ақыл әлеуетті тапсырыс берушілер пайдаланады компания ASBIS. Айырмашылығы мелочных заигрываний келушілермен «атты тапсыр e-mail бірін (емес, бірден 10) ал өз қоржынына печенье және бөшкеге тосап», Asbis.com емес, баса мальчишей-плохишей. Идея, оның ішінде пайдалану үшін құмарлықтың отандастарымыздың жіберуге қызықты суреттер және өзге де веселостей игілігі үшін барлық. Пайдаланылатын ASBIS’ом стратегиясы болжайды, заинтересовавшись жаңа маркетингтік бағдарламасына немесе жаңалықтармен, адам шынымен жіберу өз біріне забавную виртуалды ашық хатын ұсыныс жазылу немесе қатысу нақты бетін корпоративтік сайты. Бұл ретте бір-біріне өз пошта жәшігіне хабарлама алады, кімнен және қандай байланысты ашық хат келді, және, тегінде, сілтеме URL. Егер ол біледі жөнелтушінің және ойлайды, бұл хаттың тақырыбы оған қызықты болса, онда мына сілтеме бойынша және қоса атқаратын жағымды пайдалы. Егер жоқ болса — жай ғана жояды. Жалпы, тұжырымдамасы «скажи-біріне» бұл жаңа бағыт өсіп келе жатқан ретінде ашытқымен жасалған e-mail маркетинг. Теріс сәтте пайда болады, онда, егер адамдар материалдық ынталандыру жарнаманы тарату арасында достары, нәтижесінде туғызады арасындағы кернеу тұтынушылар мен сатушылар азайтады деген сенім пікірі осындай қайғы-таныс. Үшін пайдалану тұжырымдамасы факт, егер хат шынымен жіберуге достар емес, PR-менеджерлер мүдделі компаниялар болса тиімділігін осындай «жарнама» күрт өседі, және танымалдығы осы схеманың күмәнсіз ұлғаятын болады.

ЗАСЛАННЫЕ КАЗАК
Жоғарыда сипатталған жағдайлар — нұсқалары тегін интернеттегі PR. Үшін үлкен әсер қосуға болады мұнда қаржылық құрайтын. Ешкім кедергі болмайды қажет болған жағдайда жалдауға бірнеше адам тұрақты мекендейтін танымал чат сайттар, телеконференциях немесе эхах FIDO, олар білінбей және жоспарлы түрде подбивали қалған бару сол немесе өзге сайт, сатып алу онлайн дүкенде қандай да бір тауар және т. б. үшін Маңызды болып табылады бұл адамдар болды белгілі бір салмағы өз топтарында. Міне, вице-президентінің айтуынша Cluve Corporation Андрей Себранта бірдей болған кезде, шығындары көрсетілді миллион баннер немесе жалдау 10 фидошников екінші нұсқа результативнее еселеп! Бірде-бір басқа маркетингтік арна бермейді мұндай әсер.

Айта кету керек, сенетін интернет-агенттіктің өз засланных казачков» конференцияларға, форумдарға немесе парақта тарату қатысатын қызықты атындағы аудитория. Мұндай адамдар қиын емес вычислить — жеткілікті біраз уақыт өткізу нақты форумда немесе жай ғана мұқият оқып мұрағаты. Бұл схема әсерін, әрине, мінсіз емес, бірақ бұл мүлдем мүлдем? Есесіне дерлік әрбір жаңа «Ваня аяз болады тез өңделетін аборигенами отырып, тамаша маркетингтік дайындаумен.

Ең жақсы нұсқа өңдеу — күту некто анықтайды. Подразумеваем, бұл мәселе байланысты форумның тақырыбы, яғни бар болуы тиіс запасен алдын ала күтуге арналған раскручиваемом сайтында. Осыдан кейін беру жеткілікті сілтемені бетті жауаппен, адам өз бетінше жүріп, қажет бағытта сырғытыңыз. Екі тарап та риза — адам алды искомое шешу, ал «засланец» орындады. Айтпақшы, бар, болады әлі біраз уақыты: любопытствующие болады көруге жауаптар хабар жоқ қойдық мұрағатқа. Егер ешкім мәселелерді салықтар, ангажированная тұлғасы әбден процессорымен міндеті өзі: анықтайды мәселе өзге атпен (басқа мекен-жайы) және оған сол отреагирует.

СПЛЕТНИКИ ЖӘНЕ ХАЛЯВЩИКИ
Есіңізде болсын жолаушы конки басында-бабының? Қарамастан пайдаланылатын олардың қабылдау болды ойлап ХХ ғасырдың басында, ол әлі күнге дейін. Балғын мысал — айналдыру сайты www.molotok.ru. Басқа тікелей жарнама, менеджмент пайдаланады желісі 30 агенттері үшін тартылған тарату қауесет сайт туралы, әр түрлі қауымдастықтар. Сөйтіп, оларды ажыратуға бойынша майкам немесе значкам символикасы бар «Балғаның».

Айтпақшы, лого арналған бейсболке және өзге де аксессуарах міндетті түрде есімімен интернет-дүкен емес, кедергі болуға бұл заттарға ретінде «сыйлықтар» көптеген сайттарда, мүдделі өзінің паблисити. Халық әлі де жақсы көреді халяву: болсын плакатик, бірақ ең мәртебелісі-ойлау. Осылайша, сол ж / е тапсырыс емес, ал X рет немесе жинауда тауарларды Y рубль, e-commerce-жобаның көтермелеу ретінде презентуется нәрсе, ол содан кейін қызмет мылқау, бірақ есте қаларлықтай болды жылжымалы жарнама ұйымдастырушының осындай «тарату слонов».

Бұл жағдайда, стратегия «жеңіп-жеңіп алды» проявлена емес, әбден анық: үшін, туралы ақпаратты тексеру рекламируемом тауар, адамға тура сайтын қарауға болады. Ал болады ма жарнама лживой немесе келуші шын мәнінде қанағаттандырады өз қажеттіліктерін — сұрақ авторларына елбасымыз.

ҚОРЫТЫНДЫ
Халықаралық тәжірибе де растайды тиімділігі ақпаратты беру адамға. Хабарламасы бойынша Forrester.com, 56% кім опрошен үшін есепті UK Internet User Monitor (Ұлыбритания), тартылды сайттар «вирустық маркетинг». Маркетологтар веб-сайттар, нарыққа бейімделген түпкі пайдаланушылардың (B2C немесе C2C), және қалаған қол жеткізуге танымалдылығы үшін жағдай жасауымыз қажет жаппай вирустың таралу табысқа беріледі слушательно-зрительным арқылы. Ойланыңыз, мүмкін, бұл жанұя және сіздің бизнесіңізге? Барлық проблемалар және оларды шешу үстінде арасында сіздің екі бетке, құлақ артына.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.