Маркетинг принциптері туралы мәлімет қазақша

Бұл негізгі ерекшеліктері маркетинг жүйесін басқару, сауда-өндірістік қызметімен. Олар көрсетеді мәні туындайды қазіргі заманғы. тұжырымдамасы көздейді мақсаттарына тиімді қол жеткізуді маркетингтік қызметі:

1) Әсер ететін сұраныс пен өткізу

2) нарықты Зерттеу

3) Бейімдеу пр-ва нарығына

Маркетинг функциясы.

1) Кешенді нарығын зерттеу

2) ассортиментін Жоспарлау

3) Жо-е орг-мен тауар қозғалысы

4) Сервистік қызмет көрсету

5) Баға белгілеу

6) Жарнамалау

7) Әлеуметтік-этикалық қызметі

ТАУАР МАРКЕТИНГ ЖҮЙЕСІНДЕГІ.
Тауар – ср-во жүріп-тұру, пом. кот. болады қанағатта-нарлық. қажеттілік

Тауарлар

Инд. тұтыну өндірістік. тұтыныс.

Қойылатын тауар:

1)Қамтамасыз ету ылардың. параметрлерін

2)құрылуы Тиіс стандарттар негізінде

3)сипатталатын нарықтық жаңалығы

Бәсекеге тауарларды салыстыру арқылы анықталады тауарлардың бір-бірімен.

ТАУАРДЫҢ ӨМІРЛІК ЦИКЛІ
Құбылыс мерзімдік тербелістер көлемі мен ұзақтығы өндіру және өткізу, тауарды экономикалық ғылым деп аталады экономикалық цикл жизни товара немесе қысқа — цикл жизни товара.

Маркетинг жүйесі, бірінші кезекте, қамтиды өмір цикл нарығындағы тауар. Уақыт бойынша бұл цикл қысқа экономикалық цикл, ол мыналарды қамтиды фаза жобалау өнімнің, оның тәжірибелік өндіру және бастапқы кезеңде сериялық өндіріс кезде тауар емес «жеткен» тұтынушыға дейін. Тұжырымдамасына сәйкес өмірлік циклінің тауар тәріздес тірі ағзаға, дүниеге өмір сүреді және өледі.

Өзінің нарықтық өмір ол дәйекті бірнеше фазалардың — енгізу, өсу, кемелдену және құлдырау.

Мақсаты фазаны енгізу — нарығын құру үшін жаңа тауар. Осы фазада кәсіпорын дерлік емес, алады, пайда байланысты үлкен шығындармен өндіру. Маркетингтік шығыстар бұл үлкен, бәсекелестік, әдетте, шектелген.

Фаза өсу тануды білдіреді тауарды тұтынушылар және тез өсуі сұраныс оған. Бұл фаза сипатталады елеулі артуына байланысты сату көлемінің және пайданың өсуіне.

Фаза сипатталады жетілу деңгейін арттырумен толығуын нарық біртіндеп қарқынының баяулауына сату. Жаңа тауар разрядына дәстүрлі. Осы фазада пайда өзінің шарықтау шегіне жетеді және төмендей бастайды-қосымша шығыстарды ұстап тұру бойынша тауардың бәсекеге қабілеттілігін. Тауар сатып алынады жаппай тұтынушының табыс деңгейі орташа.

Фаза құлдырау кезеңінде тұрақты төмендеу өндірушінің сұраныс, сату көлемі және пайда. Тұтынушы қызығушылықтарын жоғалтады тауарға. Өндірушінің (сатушының), әдетте, осы фазада болуы мүмкін үш нұсқасының баламалы бағыттары: қысқарту маркетингтік бағдарламалар; жандандыруға өнімді жақсартып, оның нарықтағы жағдайы, орау; тоқтату өнім шығару.

Өте маңызды болып табылады анықтау сәттен нарыққа жаңа тауар. Оның ішінде таңдау, сондықтан шығындар па жаңа тауар үлгерді өзін-өзі ақтауы және әкелуі жеткілікті пайда дейін оның моральдық ескіру.

БАҒА КОНЪЮНКТУРАСЫ МЕН СЫЙЫМДЫЛЫҒЫН АНЫҚТАУ, НАРЫҚ
Нарық конъюнктурасы — бұл жағдайлардың жиынтығы, қазіргі уақытта ағады кәсіпорынның қызметі нарығында сипатталатын, белгілі сұраныс пен ұсыныс арақатынасымен өнімнің осы түрінің, сондай-ақ деңгейі мен ара-қатынасы бағалар.

Зерттеу нарық конъюнктурасын бойынша жүргізіледі үш деңгейі:

общеэкономическому, салалық және тауар.

Негізгі мақсаты конъюнктурасын зерделеу, тауар нарығы — орнату, қандай шамада қызметі өнеркәсіп және сауда әсер етеді нарығының дамуы келешекте қандай шаралар қабылдау қажет, ол үшін халықтың сұранысын толық қанағаттандыру тауарларға жағдайда ұтымды пайдалану өндірістік әлеуетін және мүмкіндіктерін өндіруші.

Нәтижелері конъюнктурасын зерделеу үшін арналған жедел шешімдерді қабылдау басқару жөніндегі өндірумен және сатумен, тауарлар.

Нарық конъюнктурасын зерделеу көздейді кешенді көзқарас және үш кезеңде жүргізіледі:

1) Ақпарат жинау, ақпаратты пайдалану негізінде әр түрлі көздері мен кешенін әзірлеу соғады.

2) Аналитикалық — талдау көрсеткіштерін сипаттайтын нарығының конъюнктурасын ұштастыра отырып ретроспективным шолу.

3) Әдістемелік — ұсыныстар мен ұсынымдарды әзірлеу қолдану негізінде әр түрлі әдістерін талдау және болжау.

Ақпарат жинау — ең маңызды кезең нарықтың конъюнктурасын зерделеу. Зерттеу кезінде әр түрлі түрлері пайдаланылады ақпарат, алынған әр түрлі көздерден. Ажыратады ақпарат: жалпы, коммерциялық, арнайы.

Аналитикалық кезең зерттеу нарық конъюнктурасын жасалады предсказании ықтимал сипаттағы нарығын одан әрі дамыту қысқа мерзімді перспективада, әдетте, бір-екі тоқсан өтті.

Әдістемелік кезең зерттеу нарық конъюнктурасын көрсетеді өткізілген зерттеу нәтижелері және талдау, және қамтуы мүмкін:

а) тізбесі шараларын қабылдауға қажетті қалыпқа келтіру үшін өткізу нарығын (жетілдіру жеткізу кестелерінің, өзгерту аймақтарын өткізу, жарнама және т. б.);

б) тауарлардың тізбесі шығару қажет қысқартуға;

в) тауарлардың тізбесі шығару керек ұлғайту;

г) тауарлардың тізбесі ұсынылатын алу. Конъюнктуралық зерттеулер шеңберінде маркетингтік қызметі кәсіпорын және оның нәтижелері түрінде ұсынылады талдамалық құжаттарды: жиынтық шолу, баяндама, тақырыптық шолу конъюнктура немесе жедел ақпарат.

Сыйымдылығы товарною нарық — бұл ықтимал тауарды өткізу көлемі (нақты бұйымдар) осы деңгейде және қатынасы әр түрлі бағалар. Нарық сыйымдылығы сипатталады көлемі тұрғындардың сұранысын және шама тауарлық ұсыныстар. Әр уақытта нарығы бар сандық және сапалық анықталғандық, яғни оның көлемі өрнектеледі құндық және заттай көрсеткіштерде сатылатын, ал, демек, және покупаемых.

Анықтау үшін сыйымдылықтар ұлттық тауар нарықтарына дайындау және өткізу кезінде сараптамалық операциялар ұғымы қолданылады, ол «көрінетін» тауарлардың тұтыну, т. е. жеке өндіріс еліндегі тауар шегере отырып, экспорт және акрил ұқсас тауарлар импортының.

Ажырата білу қажет екі деңгейлі нарық сыйымдылығының: потенциалды және шынайы.

Нарық сыйымдылығы әсерімен қалыптасады көптеген факторлардың мүмкін, олардың әрқайсысы белгілі бір жағдайларда қалай ынталандыру керек нарық, сондай-ақ тежеуге оның дамуын шектеп, оның сыйымдылығы. Барлық факторлардың жиынтығы екі топқа бөлуге болады: жалпы және ерекше сипаттағы. Ортақ болып табылады әлеуметтік-экономикалық факторлар, анықтайтын нарық сыйымдылығы, кез-келген тауар:

ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ МАРКЕТИНГ РЕСЕЙ
Танысу маркетинг тұжырымдамасына басталды басында 70-шы жылдардың. Бұл кезеңде маркетинг трактовался ретінде буржуазная лженаука «толық неприемлемая үшін социалистік кәсіпорындар байланысты түбегейлі айырмашылықтар капиталистік және социалистік өндірістік отношений4». Кешіріңіз, бұл қолдану нарықтық тұжырымдамасы басқару әкелуі мүмкін бұрмалау нақты табиғат және социалистік бағыттағы өндіріс.

Соған қарамастан, біздің ғалымдар үлкен жұмыс атқарылды зерттеу мен жинақтау бойынша ғылыми және практикалық тәжірибе маркетинг шет елдерде. Басында 70-шы жылдардың құрылған секция маркетинг Сауда-өнеркәсіп палатасы жанындағы КСРО. Кейбір проблемалар тұтынушылық сұраныстың зерттелді Бүкілодақтық ғылыми-зерттеу институтымен конъюнктура және сұраныс. Сонымен қатар, қызметкерлерге сыртқы сауда ұйымдарының рекомендовалось зерделеуге және пайдалануға өз қызметінің жекелеген элементтері маркетинг сияқты әдістерін бөлу және өнімді өткізу, жылжыту, жарнама.

Түбегейлі төңкеріс көзқарастары маркетинг біздің елімізде орын жылдарға арналған қайта құру. Алайда дамымауы нарықтық қатынастарды қолдануға кедергі маркетинг толық көлемде. Әзірге біздің елімізде мүмкін, табысты қолданылуы тек оның жекелеген тәсілдері және әдістері.

Нарығының дамуымен Ресей қалыптасады шарттары үшін мақсатты және кешенді маркетингтік қызметі. Қолдану принциптері мен әдістерін қабылдамады. ұлттық ерекшеліктерді ескере отырып, біздің қоғамның қолдануға мүмкіндік береді шетелдік тәжірибесі, қоғамдық қажеттіліктерді қанағаттандыру және шаруашылық жүйелерін жетілдіру.

АССОРТИМЕНТІ МЕН САП-ВО ТАУАРДЫҢ
Қазіргі уақытта үлкен мәні экономикадағы беріледі ұтымды қалыптастыру тауар ассортиментін және қызметтер.

Қалыптастыру түр-түрін таңдау бұйымдарды, мысық. кәсіпорынның өндіруге және ұсынуға. Номенклатурасы бойынша нарықта ұсынылатын тауарлардың түр-түрін ажыратады негізгі және қосымша. Негізгі – негізгі бөлігі болуы мүмкін. Дерлік бүкіл айналымы тиесілі бас ассортименті. Қосымша толықтырады негізгі.

ЖОСПАРЛАУ МАРКЕТИНГТЕГІ ТАУАР ҚОЗҒАЛЫСЫ.
Товародвижение – -ма, мысық. жеткізуді қамтамасыз етеді, тауардың сату орындарына дер кезінде және макс. деңгейі қызмет көрсету сатып алушылар.

Бұл құрал сұранысты ынталандыру. Нәтижелері жоспарлау, тауар қозғалысы әсер етеді маркетингтік бағдарламалар фирмалар және дұрыс шешім қабылдау, таңдау бойынша өткізу каналдарын және т. б.

Маңызды тауар қозғалысының каналын таңдау – тікелей немесе делдал арқылы. Преимущ-ва тікелей жеткізу, тауарларды тікелей тұтынушыларға тиімді болуы мүмкін, егер кол-во тауардың велико және тұтынушылар нарығы негізінен үлкен аймақ.

Кейбір тауарлар жақсы сатуға делдалдар арқылы. Мұнда да

маңызды таңдау арна.

Арналар.

Делдалдар бірқатар орындайды функциялары:

1. Маркетингтік зерттеулер — мемлекеттер өткізу арналарын жақын нарыққа ие ауқымды ақпаратпен туралы сұраныстары мен тілектері тұтынушылар, олардың сипаттамалары, ерекшеліктері және т. б.

2. Жылжыту — делдалдар өзіне функцияларының бір бөлігін құру туралы ақпаратты тарату тауарлар арасында кәсіпорындардың бөлшек сауда орындарында жарнама, жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарында.

3. Байланыс орнату — мемлекеттер өткізу арналарын ұмтылады орнатып, байланысты әлеуетті тұтынушылар.

4. Жоспарлау өнім — мемлекеттер өткізу каналдарын көбінесе қатысады жоспарлау қолданыстағы және жаңа тауарларды анықтауға көмектеседі орны тауар па.

5. Ұйымдастыру тауар қозғалысы — делдалдар өзіне жұмыстарды орындау бойынша іріктеу, тасымалдау, қоймалау.

6. Баға белгілеу — делдалдар белгілейді өздерінің үстеме бағаларына өндірушілердің ықпал ете отырып, осылайша соңғы сатылу бағасын.

7. Қаржыландыру — сатып алу тауарлар қамтитын байланысты шығыстар жұмыс істеуімен арна қатысушылары арнаны қамтамасыз етеді, қаржы ресурстарын айналымы процесін, тауарлар.

8. Қабылдау тәуекел — болып табылады қабылдау үшін жұмыс істеуі арна.

9. Қызмет көрсету — тұтынушылар қатысушылар арнасын қамтамасыз етеді түрлілік және таңдау өнімнің тартатын тұтынушылар қамтамасыз етеді сатылған тауарларға кепілдік және послегарантийным сервисті, егер олар оған мұқтаж орындайды, қажетті жөндеу жұмыстарын қамтамасыз етеді, қосалқы бөлшектермен және т. б.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.