Боулинг клубтарына инвестиция салу

Бүгін Ресей нарығы тұрақты түрде артып келеді боулинг тартады, оған және өндірушілер мен операторлар. Бірақ бір елеулі кедергілер дамуындағы боулинг-индустрияның соңғы он жыл ішінде нақты мүмкіндігінің болмауы несие алу. Қазіргі уақытта мұнда оң өзгерістер байқалды, және де болуға иесі клуб, бүгін емес, міндетті түрде құрып, оны «нөлден»: іріктей объект нарықта дайын.
Бұл инвестор үшін басым болып табылады, онда ақшаның саны, ол клуб әкеледі сатып алу сәтінде емес, сол нәтижелері орны қабілетті көрсете одан әрі. Алайда, сұраныс-бұл нарықта айтарлықтай асып ұсыныс, және бұл өте жиі әкеледі тіпті шығынды сату орындары «кетеді» өте жақсы баға.
Жақын клиентке…
Бүгін боулинг ойнайды, әр түрлі — бұл ойын нәтижесі, және оңай тәсілі жақсы уақыт өткізу үшін де жағымды. Үшін, кім келеді клубқа демалуға және демалуға (ал бұл шамамен 60 % — ға келушілерді), маңызды факторлар болып табылады орналасқан жері, қызмет көрсету және ақпарат. Қандай дәл ауданында орналасқан боулинг және бөлігі орнына байланысты болады шеңбер тұрақты келушілер мен танымал клуб.
Бұл бизнесте дәл орналасқан жері жартысынан қамтамасыз етеді коммерциялық жетістігі: егер бұрын адамдар дайын болды баруға болсын басқа соңында қала болса, қазір барлық демалуды қалайды тұрғылықты жері бойынша. Боулингке арналған табуға алаңы әлдеқайда қиын қарағанда, супермаркет немесе би кештері, — себебі бойынша қатаң стандарттар габариттік өлшемдерге жолдарын. Мәселен, клубтың он жолдарды қажет 1,5 мың шаршы метр — бағаналардың және басқа да бөгеттерді. Ал, қолайлы үй-жай, жақсы орындарда бұрыннан әзірленді. Сондықтан, сатып алу, қолданыстағы боулинг-клуб бүгін болып табылады сәл ма емес, жалғыз, мәселені іздеу қолайлы үй-жайлар. Жоқ, үшін сатып алынатын бизнес жұмыс істеді, өз алаңдарында айтарлықтай арттырады инвестициялар көлемі). Жалға алу қажетті алаңда ірі сауда орталықтарында бүгін барлық жерде қолданылады кәсіби операторларымен боулинг, өйткені ірі, заманауи сауда кешендері тағайындалған, оның ішінде отбасылық демалыс.
Негізді орналастыру боулинг қонақ үйде, қонақ үйде немесе казино (Golden Palace), бұл әрқашан қамтамасыз етеді процесі клиенттер мен қосымша жарнама.
… Және әрі қарай бәсекелестер
Процесінде танысу объектісі міндетті түрде талдау жасау қажет бәсекелестік ортаға ауданында орналасқан боулинг-клуб. Бірақ тіпті егер жақын арада бәсекелес жоқ, екенін есте маңызды болып табылады олар пайда болуы мүмкін: тікелей (жаңа боулинг-орталықтар) және жанама (басқа да танымал орындар бос уақытты өткізу).
Тежеуші фактор пайда болуы үшін жаңа бәсекелестер болып табылады жоғары шегі, т. е. қажеттілігі айтарлықтай күрделі шығындарды ашу үшін боулингке. Алайда, төменгі пайдалану шығындары, әсіресе, жаңа жабдық, жылдам өзін-өзі ақтауы оларды сауатты пайдаланған жағдайда басқару клубымен жасайды бұл салаға ойын-сауық өте тартымды.
Егер бәсекелестер нарығында бар, талдау қажет олардың әлсіз және күшті жақтары, нарық көлемі және бизнес-жоспар жасауға, сондай-ақ, маркетингтік жоспар сіздің іс-әрекеттердің кейін сатып алу орындары бар. Себебі, боулинг-орталықтары әртүрлі көптеген сипаттамалары бойынша, кейде мұндай дәрежеде бірегей болып және олардың өнім — кешені, көрсетілетін қызметтердің әрбір клуб өз стилі және атмосфера. Сондықтан, өте маңызды болып белгіленсін қарағанда, сіздің орны ерекшеленетін болады басқа және неге ол клиенттерді тарту.
Негізгі points бизнес
Саны жолдар жүргізу мүмкіндігін анықтайды маңызды турнирлердің; қызмет көрсету 2-4-6 жолдарын талап етіледі шамамен бірдей саны; персоналды арнайы басқару жүйесін боулинг-орталығы, әдетте, орнатылады, клубтарда, располагающих астам алты жол, жаңа сауылған саны жолдар-дәрмектерді арзан, өйткені көптеген элементтері жабдықтардың қызмет көрсетеді бір мезгілде бірнеше жолдар Үшін дәлелдей шығындар мен пайда, боулинг болуы тиіс кемінде он жолдарын көп саны жолдар, соғұрлым меншікті шығындар әрбір.
Тиеу жолдарын (lineage) — маңызды көрсеткіштерінің бірі табыстылық боулинг-орталығы. Ол ретінде анықталады орташа саны сағат жүктеу жолдар, өйткені мінсіз болып табылады жағдай, қашан жолдар кіріс әкеледі ғана емес, кешке және күндіз. Жоспарлау кезінде мәміле сатып алу туралы боулинг-орталығының зерделеу маңызды lineage бұл клубтың және басқа да осындай қала.
Ең төменгі алаңы, ғимарат сәйкес болуы тиіс формула: 50 ш. м. бір жолға арналған жабдықтар мен 50 кв. м для размещения қосымша ойын-сауық (бар, мейрамхана, бильярд, ойын автоматтары) ойыншылар үшін бір жолдар. Биіктігі үй-жайлар болуы тиіс 4 м төмен емес (жайлылық үшін барлық ойыншылардың).
Назар аударыңыз міндетті қызметі, ұйымдастырылуы тиіс орнында:
орталық тіреу менеджері;
орын үшін жеке пәндерінің оқытушысы (локеров);
ерлер мен әйелдерге арналған дәретхана, гардероб;
орналастыру үшін орынды күзет қызметінің;
бөлме механиктер немесе жөндеу шеберханасы;
аз сақтау қоймасы, қосалқы бөлшектерді және шығын материалдарын;
бар (кафе, гриль-бар, ресторан);
кеңсе немесе бөлме, менеджер.
Мүмкіндігінше болуы тиіс жұмыс ұйымдастырылды, қосымша қызметтердің pro shop (кәсіби бутик сатуға арналған аксессуарлар, боулинг), VIP, балалар бөлмесі, конференц-зал.
Ең бастысы — тетіктері
Есте сақтау керек, бұл жұмыс істейді, сол клубтар, сұрақ қаражатты үнемдеу жабдықтар сатып алу кезінде емес, басым.
Кезде функционалдық, сыртқы ұқсастығы бар үлкен конструктивтік ішкі арасындағы айырмашылықтар түрлі типтері үшін машиналар орнату кеглей, ламинатом және подосновой жолдарын, кеглями және бағдарламалық қамтамасыз ету. Түсіну барлық сатып емес, кейін — бірінші кезектегі міндет инвестордың тілек ғана қайтаруға салымдар, бірақ табысты табуға бұл бизнесте.
Боулинг-клубы тиіс арнайы жабдықталған, ол, өз кезегінде, бөлінеді күрделі және күрделі емес. Күрделі жабдықтар қажет ерекше көңіл бөлу қажет, өйткені бұл механизмдер негізін құрайды сіздер сатып алатын бизнес — бұл, біріншіден, станоктар үшін орналастыру кеглей, жол, қайтару жүйесі шарлар мен ұпай санау жүйесі. Құралдың сапасына тікелей әсер етеді, күрделі салымдар көлемі, бағаны пайдалану (есе), имидж-клуб, сондай-ақ жабдықтардың жұмыс істеу мерзімі. Өйткені нарығы боулинг өте үлкен болса, онда сондай-ақ бар арнайы әзірленген жиһаз, компьютерленген басқару жүйесін боулинг-орталықтары, интерьер элементтері үшін осы орындарының (кілемдер және еден төсеніштері, бүркемелеу панельдер және т. б.).
Бірақ басты деталь жабдықтарын пинспоттер — арнайы және күрделі тетігі жинау және орналастыру соғылған кеглей. Конструкциясында пинспоттера үш мыңнан астам әр түрлі бөлшектер, және сондықтан, маңызды талап, онда — сенімділік және ұзақ мерзімділік.
Жабу үшін жолдарды әр түрлі өндірушілер қазір пайдаланылады ағаш немесе синтетикалық материалдар. Мамандардың пікірінше, синтетика долговечнее, дегенмен ағаш жолдар көрінеді әлдеқайда қор бұдан көбірек және қымбат.
— Некапитальному жатады жабдықтарды күту үшін жол (машиналар жағуға арналған май, жуу жолдарын, швабра, шаңсорғыштар және т. б.), сондай-ақ жабдықтар, тұтынушыларымыз боулинг-клубында.
Инвестициялар көлемі жасау үшін боулинг-клуб «нөлден» — 500 мың мен 3 миллион доллар. Апалы-қолданыстағы орнының кредиттің әлдеқайда арзан (400-600 мың доллар), ал сәтті жиналып, мән-жайлар және оларды сауатты пайдаланған менеджментте бұл қаржыны қайтару үшін бір жарым жыл. Айтпақшы, қосымша қомақты кірістер клубына әкеледі бар, бильярд, ойын автоматтары, pro-shop. Егер аталған бөлімдер жұмысы ұйымдастырылып, тиісті деңгейде инвестицияны қайтару мерзімі қысқаруы мүмкін бір жылға дейін.Инфрақұрылымды дамыту факторы ретінде құнын арттыру кейін бизнесті сатып алу
Сонымен, толыққанды боулинг-клубы — бұл ғана емес, бірнеше жолдарын, шарлар жиынтығы және тапочек емес, бүкіл инфрақұрылым үшін демалыс клиент өткізу бүкіл кеш.
Құны боулинг-клуб ең көп дәрежеде мыналарға байланысты:
саны жолдар (үлкен орталықтарында олардың 20-дан астам, орта — б, аз — кем 6);
сапа жабдық (көптеген мәні бар, маркасы жабдықтардың, яғни оны өндіруші, сондай-ақ тозу дәрежесі);
мүмкіндіктері қосымша ойын-сауық (бильярд, ойын автоматтары);
болуын бар (мейрамхана) және pro-shop;
деңгейдегі жалпы білім беру, менеджмент және персонал.
Өте маңызды боулинге болды нұсқаушылары болуы мүмкін ретінде көрсету ұстап, шар, тіпті үйрету келушілердің ережелері мен ерекшеліктері, ойын.
Келуші және одан бірдеңе шығады, ләззат алады, ал келесі жолы ғана келеді.
Жарнамалық құралдарды таңдау
Дұрыс ұйымдастырылған жарнамалық науқан ғана емес, арттырады клиенттер ағымын және кірістер орындары мен құны.
Сұрақ таныту, клуб — екінші күрделілік кейін мәселені таңдау үй-жайлар. Өйткені, негізгі клиенттер клубының тұрғындары маңайдағы аудандар. Сондықтан, ең тиімді жарнама — жергілікті жерлерде және Интернетте. Мысалы, керме арқылы көшесіне қарама-қарсы клуб, құны 3,5 мың доллар бір ай, мүмкін арттыру келушілер саны бірден 10% — ға, ал дұрыс пайдаланылатын меншікті сайт қабілетті құру қосымша ағыны клиенттердің 25-30 %.
Мақсатты аудитория
Ресей негізгі үлесі келушілер боулинг-клубтары келеді, кім қарайды мұндай орнының түрі ретінде ойын-сауық немесе отбасылық демалыс. Үлесі ойыншылардың деп санайтын боулинг, спортпен, 10% кем емес. АҚШ-та жағдай тікелей противоположна. Келушілердің басым көпшілігі боулинг-клубы — бұл адамдар, объединившиеся командалар (деп аталатын «лига»), олар бір-бірімен жарысады іс жүзінде жыл бойы. Олар выкупают абонемент клубына бірден бірнеше ай бұрын, бұл әкеледі оның иесіне кепілдендірілген табыс. Әрине, абонементтер сату неғұрлым тиімді қарағанда, іске асыру, бір жолғы билеттерді. Өткізу жергілікті турнирлер тартады қосымша ағыны кәсіби ойыншылар являют-бірімен тұрақты және преданную аудиторияға боулинг-клуб. Құру және дамыту үшін өзінің клиенттік базасын (корпоративтік клиенттер, спорттық командалар) иесіне орнының міндетті түрде жасау керек, кемінде айына бір рет қандай турнирлер, жарыстар. Айта кету керек, жеткілікті санының болуы, тұрақты келушілер (материалдық емес актив) сату орнының қабілетті арттыру құны боулинг-клуб кемінде 25 %.
Өз сайты
Арттыру үшін құны орындары, клиенттер ағымын ұлғайтуға және ақшалай түсімдер жасауға болады бір қарапайым, бірақ өте нәтижелі барысы — ашу жеке сайты бар (егер ондай әлі жоқ). Өз веб-ресурсы, осылайша бірден бірнеше міндеттерді шешуге алдында тұрған сатушы:
санын ұлғайту, жеке тұлғалар мен корпоративтік клиенттерге қызметтерін пайдаланатын фирманың абонементной негізінде;
серіктестік қатынастарды орнату корпоративтік және VIP-клиенттер;
тиімді тиеу боулинг-клуб;
шығыстарды азайту керек.
Сайтында мүмкіндігінше орналастыруға болады анықтамалық ақпарат: қазақстан тарихы боулинг, ойын ережелері және т. б. ұйымдастыруға Болады алдын ала тапсырыс беру уақыты мен жолдарын Интернет арқылы. Ережесіне тонының жақсы соңғы уақытта құру болып табылады сайт екі тілде: орыс және ағылшын, сондай-ақ сайтының нұсқасы бейімделген көру үшін, мобильді құрылғыларға арналған (ҚКП, ұялы телефондар, смартфондар және т. б.).
Бірі тиімді артықшылықтар сайт боулинг-клуб болса, жазу мазмұнды веб-торап CD, онда тарату, оның клиенттеріне ретінде жарнамалық материал. Осылайша, жарнама шығындары көп есе төмендейді, ал оның тиімділігі айтарлықтай артады. Маңызды мән-жай болып табылады және онда, бұл сайтта боулинг-клуб орналастырылуы мүмкін айтарлықтай үлкен көлемі пайдалы ақпарат әдеттегі салыстырғанда қағаз каталогтармен.
Сайтта тиіс міндетті түрде мынадай ақпарат:
бағалар барлық түрлері негізгі және қосымша қызметтер;
жеңілдік түрлері және жүйесі жинақтаушы жеңілдіктер берілетін клиенттерге;
шарттарын жасасу тәртібі корпоративтік клиенттермен;
туралы егжей-тегжейлі мәліметтер режимде жұмыс боулинг-клуб;
орналасқан жері боулинг-клуб алдағы станция метро, қалалық жерүсті көлігі, оларға жетуге болады боулинг-клуб болуы, күзетілетін тұрақ, жұмыс кестесі, байланыс телефондары
және т. б.;
болуы жаттықтырушы жаңадан үшін;
қосымша қызметтердің тізімі мен ойын-сауық келушілер үшін боулинг-клуб;
ережесі жарыстар өткізу боулинг бойынша;
пікірлер атақты адамдар мен фирмалардың қызметтерін пайдаланатын орындары, егер ондайлар бар болса. Айтпақшы, бұл жағдайда, ұмытпаңыз міндетті түрде келісімін келісімімен (жақсы жазбаша түрде) тех, кого сіз цитировать.
Дұрыс көзқарас бизнесті ұйымдастыру өзін-өзі ақтауы сияқты инвестициялық жобалардың жоғары, ал тұтынушылық қызығушылық боулинг өсіп бара клубтарының санын арттыру.
Әдебиеттер тізімі
Журнал Dиректор-Инфо №30 08.05.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.