Тауарлардың өмірлік циклінің және жарнаманың өзара әрекеттестігі

Түсінігі тауардың Өмірлік Циклінің.

Көлемі мен ұзақтығы өндірістің сол немесе өзге тауарды өзгереді уақыт пайдаланылады. Бұл құбылыс деп аталады өмірлік циклімен анықталады.

Өмірлік циклі-тауардың (ағыл. Life cycle product) — бұл тіршілік тауардың нарықта қанша уақыт ниетін бұйымдар алынғанға дейін оны өндіру және сату.

Тұжырымдамасы өмірлік циклінің тауарды сипаттайды сату өнім, пайда, бәсекелестердің стратегиясы мен маркетинг түскен сәттен бастап тауардың нарыққа және оны шығару. Ол впервые Теодором Левиттом қазақстан, 1965. Тұжырымдамасы негізге алады, ол кез-келген тауар ерте ме, кеш пе вытесняется нарықтан басқа, неғұрлым озық немесе арзан тауар. Мәңгілік тауарды жоқ!

Ұғымы өмірлік циклінің тауар ретінде қолданылады сыныптарына тауарлар (теледидарлар) және подклассам (түрлі түсті теледидар) және тіпті белгілі бір моделін немесе сауда маркасы (түрлі-түсті теледидарлар Электроника). (Дегенмен көптеген экономистер айтуынша, көбінесе өмірлік циклі туралы ғана тауар дерлік отрицая болуы өмірлік циклінің у топтар мен қосалқы топтардың тауарлар.) Нақты моделі тауардың нақты жөн дәстүрлі өмірлік циклі тауар.

Өмірлік циклі-тауардың ұсынылуы мүмкін ретінде белгілі бірізділік кезеңдерін, оның өмір сүруінің нарығында бар белгілі бір шектеулер. Динамикасы өмір тауарды көрсетеді сату көлемі әрбір белгілі бір уақытта өмір сүру сұраныс оған.

 

Өмірлік циклінің кезеңдері?

Өмірлік циклдері тауарларды өте алуан түрлі, бірақ әрдайым дерлік бөлуге болады негізгі кезеңдері. Классикалық өмірлік циклі тауар бөлуге болады бес кезеңдері немесе фаза:

1. Енгізу немесе нарығына шығу. Бұл фаза пайда болған жаңа тауар нарығында. Кейде түрінде сынақ сату. Сәттен басталып, тарату және тауарды түскен оны сатуға. Бұл сатыда тауар тағы бір жаңалық болып табылады. Технологиясы әлі жеткілікті игерілді. Өндіруші анықталмады таңдау өндірістік процесс. Түрлендіру тауарды жоқ. Тауар бағасының, әдетте, бірнеше көтерілді. Сату көлемі өте аз және баяу өсуде. Өткізу желісін танытады сақтық қатысты тауар. Өсу қарқыны сату да мардымсыз, сауда жиі шығынды, ал бәсеке — шектелген. Бәсекелестікті осы фазада болуы мүмкін тек тауарлар-алмастырғыштар. Мақсатында барлық маркетингтік іс-шаралар болып табылады нарығын құру, жаңа тауар. Фирма мойнына үлкен шығындар, сондықтан осы фазада үлкен өндіріс шығындары, ал шығыстар өткізуді ынталандыру жетеді, әдетте, ең жоғары деңгейі. Тұтынушылар бұл жерде болып табылады, жаңашыл, дайын баруға тәуекел-қабылдау, жаңа тауар. Осы фаза өте жоғары дәрежесі белгісіздік. Бұл ретте: революционнее инновация, соғұрлым жоғары белгісіздік.

2. Фаза өсу. Егер тауар қажет нарығында, онда өткізу бастайды айтарлықтай өседі. Бұл кезеңде, әдетте тану тауарды сатып алушылар және тез өсуі сұраныс оған. Қамту нарығы артып келеді. Ақпарат туралы жаңа тауар беріледі жаңа сатып алушыларға. Саны өсуде түрлендіру өнім. Бәсекелес фирманың назар аударады осы тауарды ұсынады, өз ұқсас. Пайда өте жоғары, өйткені нарық елеулі саны өнімдері, бәсекелестік өте шектелген. Арқылы қарқынды ынталандыру бойынша іс-шаралар өткізу нарығының сыйымдылығы едәуір көбейеді. Бағасы аздап төмендейді, өйткені өндіруші жүргізеді, үлкен өнім көлемі бойынша опробованной технологиялар. Маркетингтік шығыстар бөлінеді артқанына өнімнің көлемі. Тұтынушылар бұл кезеңде адамдар, мойындайтын жаңалығы. Саны өсуде қайтадан және бірнеше рет қолдануға болады.

3. Жетілу фазасы. Сипатталады, бұл сатып алушылардың көпшілігі қазірдің өзінде сатып алды? Сатылымның өсу қарқыны төмендесе. Тауар разрядына дәстүрлі. Пайда үлкен саны түрлендірудегі және жаңа таңбаларды. Ұлғаюда, тауардың сапасы мен отлаженность. Жетілдірілуде сервис. Жетеді максимум көлемін сату. Төмендейді пайда кәсіпорын. Пайда баяу өсіп келеді. Пайда қорлары қоймадағы тауардың, бәсекелестік шиеленісе түсуде. Баға бәсекелестік. Сату төмен бағамен. Әлсіз бәсекелестер кетеді. Бойынша іс-шаралар өткізуді ынталандыру жетеді максимум тиімділігі. Тұтынушылар мұнда — баяу мойындайтын адамдар мен консерваторлар. Бұл кезең болып табылады созылмалы уақыты бойынша.

4. Фаза қанықтыру. Сату өсуі тоқтатылады. Баға қатты төмендейді. Бірақ, осыған қарамастан, бағасын төмендетуге және пайдалану, басқа да ықпал ету шараларын сатып алушылар, сату өсуі тоқтатылады. Нарықты қамтуы өте жоғары. Компания ұмтылады арттыру секторы нарығында. Өткізілім желісі де айтпайды. Технологиясы әртүрлі. Бұл кезеңде ықтималдығы жоғары технологиялық қайта жетілдіру тауар және технологиялар. Жиі бұл кезең қосылу кезеңімен жетілу болғандықтан себепті нақты айырмашылықтар олардың арасында жоқ.

5. Құлдырау. Құлдырау кезеңі болып табылады күрт төмендеуі сату және пайда. Сату төмендеуі мүмкін нөлге дейін немесе қалуы өте төмен деңгейде. Негізгі себебі: пайда жаңа, неғұрлым жетілдірілген тауар немесе өзгерту тұтынушылардың қалауын. Көптеген фирмалар кетеді. Қаражат өткізуді ынталандыру азаяды немесе мүлдем тоқтатылады. Тұтынушылар қызығушылық жоғалтады тауарға, ал олардың саны азаюда. Негізгі массасы тұтынушылардың консерваторлар төмен төлем қабілеттілігі. Бұл кезеңде тауар орынды алып тастай өндіріс болдырмау үшін үлкен қаржы шығындары.

Көшу кезең сатысында, ол күрт көтерілуіне. Ұзақтығы цикл және оның жекелеген фазалардың байланысты тауардың өзін және нақты нарық. Өмірлік циклі, сондай-ақ әсер етеді сыртқы факторлар, мысалы, экономика, тұтастай алғанда, инфляция деңгейі, өмір стилі, тұтынушылардың және т. б.

Қисық Өмірлік циклі тауар.

Өмірлік циклі-тауардың және оның кезеңдері болады, графикалық кескіндеу.

Бұл үшін X осі отложим, ал Y осі — көлемі тауарды сату осы уақыт сәтінде (сур. 1)

Суретте көрсетілген дәстүрлі қисық өмірлік циклі тауар. Ол сипаттайды анық кезеңдерінде енгізу, өсу, кемелдену, қанығу және құлдырау. Бар сондай-ақ, идеалды қисық:

 

және наихудшая қисық өмірлік циклі тауар:

 

Деректер кестесі жоқ болып табылады математикалық дәл. Диаграммалар қисығы сату көлемінің дейін біраз уақыттан түсіріледі нөлден төмен. Әрине, бұл мүмкін емес, өйткені бұл мағынаны болса, фирма өз тауарыңызды сатып алады. Сондықтан сызба түрінде белгіленеді материалдық шығындар фирманың жаңа тауарды әзірлеуге, т. е. сатып алу үшін басқа да тауарларды (жұмыс күші, технология және т. б.)

Түрлері қисық өмірлік циклі тауар.

Ерекшелігіне қарай, жекелеген тауарлар мен ерекшеліктері сұраныстың төмен әр түрлі түрлері бар ЖЦТ ажыратылатын ретінде ұзақтығы бойынша, сондай-ақ нысан бойынша көріністері жекелеген фазалардың.

Қисық бум (сур. 5) сипаттайды және өте танымал өнім болып табылады тұрақты сатумен ұзақ уақыт бойы. Мысал мұндай тауарды мүмкін сусын «Пепси». Жағдайда мұндай қисық өмірлік циклі тауар фирма өндіреді тауар және пайда таба алады ұзақ уақыт бойы.

Қисық қызығушылығы (сур. 6). Ол сипаттайды жылдам ұшып көтерілу және құлау өткізу. Жиі осындай қисық бар сәнді, танымал тауар. Мысал ретінде мұндай тауарды келтіруге болады бір кездері сәнді көзілдіріктер-лисички, қазір болмайды, тіпті кездестіруге сату.

Қисық ұзақ қызығушылығы (сур. 7). Сипаттайды, сондай-ақ танымал тауар, бірақ бұл тауар бұрынғыдай көреді бөлігі тұтынушылар.

Қисық маусымдылығы (сур. 8). Қисық мұндай тауарды, жақсы сатылады ішінде белгілі бір уақыт кезеңі. Осындай тауармен мүмкін: қысқы немесе жазғы киім, жаңа жылдық кәдесыйлар және тағы басқалар.

Кривая жаңа старт немесе ностальгии (сур. 9). Сұраныс-бұл тауар құлайды, бірақ біраз уақыттан кейін қайта басталады. Мысал қайтару әйелдер туфлям платформасында, олар танымал болды 70-ші жылдары.

Қисық кетуі (сур. 10). Сипаттайды тауар, ол бірден дерлік тоқтатады сұранысқа ие сатып алушылардың.

Кривая жаңа көтергіштердің (сур. 11). Мұндай қисық бар тауарлар, өткізу, олардың өсе тоқтатады, бірақ үзілістен соң, жетілдіру және пайда қосымша пайдалы қасиеттерін сәтсіз қайтадан ұлғайту сату. Осылайша, тауар болып табылады шайнағыш резеңкелер («Орбиталар», «Дирол»), олар алдымен «айналады құралы тістерді күту», ал содан кейін әрбір рет жасайды, бұл барлық жақсы және жақсы пайдалану есебінен жаңа компоненттерді (ксилит) немесе қолданудан бас тарту ескі (қант).

Қисық сәтсіз шығару (сур. 12). Мұндай қисық бар тауарлар шығару, нарыққа олардың сәтсіз спланировано және өткізілді, бірақ қайтадан тырысып шығару олар үшін үлкен жетістік.

 

2. Жарнама және тауардың өмірлік циклі.

Әсері жарнама қисық өмірлік циклі тауар.

Уақыты

 

Көлемі

 

Т. к. жарнама көлемін өткізу, онда ол әсер етеді және тауардың өмірлік циклі және оның қисық. Пайдалана отырып, жарнама және басқа да құралдарды ынталандыру, өндірушілер ғана емес, арттырады сату көлемі, бірақ және продляют өмірлік циклі өзінің тауар. Әсері жарнама өмірлік циклі-тауардың болады графикалық түрде бейнелеп, нарисовав қисық өмірлік циклі жоқ тауарларды жарнамалық қолдау және тауар кеңінен жарнамалайтын саны (сур. 14).
Сур. 14

 

Пайдалана отырып, жарнама

 

Без рекламы

 

Заштрихованной алаңы бұл суретте болып табылады қосымша көлемі тауарлар сатылады жүргізу кезінде жарнамалық науқан. Сату бұл тауарлар фирма қосымша пайда алады. Рас, оның бір бөлігі кетеді жарнамалық шығындар. Қалғаны болып табылады қосымша пайдасы фирмалар, ол алады нәтижесінде жүргізу жарнамалық қолдау өз тауар.

Деформацияға қисық өмірлік циклі тауар қарастыруға болады зерттей отырып, өзгерту ұзындығы әрбір сатысында және көлемін сатылған тауардың онда:

1. Енгізу. Жаңа қисық қатты қысқарады фаза енгізу тауар нарығы. Көптеген әлеуетті сатып алушылар тез танып, жаңа тауар, оның жарнама және жиі жасайды бірінші (жиі сынақ) сатып алу. Егер тауар ұнады, сатып алушыға, онда ол жасауға және қайта сатып алу. Қарқынды жарнама тауардың бұл фаза оның өмірлік циклінің қысқаруы мүмкін бірнеше жылға дейін считанных ай немесе апта. Әсер қисық — солға ығысуы.

2. Өсуі. Бұл фаза да қысқарып, уақыт, алайда, қатты, фаза шығару. Есебінен күшейтілген жарнама басым көпшілігі адамдар туралы біледі, жаңа тауар және тез келіседі бірінші сатып алу. Фаза ағады, үлкен қарқындылығы. Көмегімен жаңа тауар туралы біледі, тіпті жарнама жоқ еді мүлдем білуге тауар (нелюдимы немесе отшельники), сондықтан өсу фазасы аяқталады үлкен көлемде сатылған тауарлар. Әсер қисық — смешается солға қаратып.

3. Есею. Бұл кезең ғана емес, әлдеқайда бұрын басталады, бірақ есебінен күшейтілген үгіт-насихат кешіктірілсе біраз уақыт. Сонымен қатар, сату көлемі осы кезеңде, сондай-ақ қатты асып түседі сату көлемі жоқ тауарларды жарнамалық қолдау. Жарнама уговаривает көптеген сатып алушылар тағы да сатып алуға ұсынылатын тауар. Әсер қисық — жоғарыға ығысуы және ұзарту оңға.

4. Қанықтыру. Жарнама арқылы увещевания клиенттердің мүмкін болмаса бірнеше кішілеу бұл кезең. Қанығу кейінірек фирма мүмкін емес көбірек сатуға тауарлар мен олардың қорлары қоймаларындағы. Әсер қисық — ұзарту қисығының оңға.

5. Құлдырау. Бұл кезеңде фирмалар әдетте бермейді жарнама өзінің тауар және шектеу тауар нарығы. Сату төмендейді әлдеқайда стремительней қарағанда, төмендегені еді тауарды өткізу, ол мүлдем рекламировался. Көріп тұрақты сұраныстың фирма тоқтатады құру миф туралы жақсы және пайдалы тауар және тұтынушылар тез бастайды, сатып алу, басқа тауарға (жиі түрлендіруді бірінші). Сату өте тез құлайды және тек распродает қалдықтары. Әсер қисық — жайпақ еңіс сатысында құлдырау.

Қолдану жарнама түрлерінің әр түрлі кезеңдерінде өмірлік циклі тауар. Өмірлік циклінің әрбір кезеңінде тауардың қажетті ерекше тәсілі-жарнама. Бұл негізделеді, яғни экономикалық және бәсекелік орта өзгеріп отырады әрбір фазасында өмірлік циклінің, иә және құрылым шығындар өндіруші өзгереді көшу кезінде фаза — фаза. Осыған байланысты, жоспарлау кезінде жарнамалық науқан анықтау керек мақсаттары, түрлері мен әдістері жарнамалық ықпал ету.

Қарастырайық өмірлік циклының кезеңдері; тауардың анықтаймыз мақсаттары мен әдістері жарнама, олардың әрқайсысында:

Шығару. Бұл кезеңде ескеру қажет толық бейхабар болуы туралы тұтынушы жаңа тауар, сондықтан негізгі мақсаттары жарнама болып табылады:

1. Қол жеткізу болған шығар өмір сүру және тауарды маркалары.

2. Хабардар етуге нарығы туралы пайдалары жаңа тауар.

3. Итермелеу сатып алушылардың туындауы мүмкін жаңа тауар.

4. Түрткі болуға тұқым (көтерме және бөлшек) ма сатуға.

Т. о. негізгі назар жарнама мақсатында жасалады хабардар ету сатып алушылар мен тұқым тағайындау туралы, қолдану облысы, негізгі сипаттамалары, атауындағы жаңа тауар. Жарнама бұл кезеңде талап етеді соншалықты елеулі шығындар, олар әлдеқайда асып түсетін пайдасы. Жиі өндірушілер жүгінеді тарату тегін үлгілерін жаңа тауар.

Өсуі. Бұл кезеңде сату деңгейі қарқынды өсіп келеді. Көптеген сатып алушылар бастайды жасауға қайта сатып алу. Сатып алушылардың көпшілігі біледі тауар маркасы тауар (жиі жарнама, бірінші кезеңде өмірлік циклі). Өйткені нарықта пайда бастайды бәсекелестер болса, онда негізгі мақсаты болып табылады емес, жай тауар туралы ақпарат, қалыптастыру басымдықтар маркалы тауар. Барлық мақсаттары жарнаманы тұжырымдауға болады:

1. Құру, күшті, тұрақты, салауатты маркалы тауар.

2. Құру және бастамаларын қолдау адалдығын маркасы.

3. Ынталандыру тауарды сатып алу.

4. Одан әрі танымалдығын арттыру сатып алушылар.

Негізінен, жарнама жасалады, тауар сапасына, оның беделі, және қосымша сервис, сатып алушыларға көрсетілетін тауардың фирмалар.

Жарнамаға жұмсалатын шығындар жалпы тұрақты болып қалады, бірақ, өйткені тауарлар сатылады әлдеқайда көп болса, онда олар үнемі азаяды тауар бірлігіне. Пайда болады және өсіп пайда, өйткені барлық шығыстар бойынша өткізуді ынталандыру түсіріледі, қалыпты деңгейге дейін.

Бұл кезеңде негізгі түрі-жарнама болып табылады агитирующая (увещевательная) жарнама элементтері және ақпараттық.

Есею. Осы деңгейде жаңа сатып алушылар өте аз және сату тұрады, негізінен қайталанған сатып алу. Кезең жетілу болып табылады пиком жарнамалық кампания. Позиция негізгі бәсекелестер және олардың маркасы жақсы белгілі. Нарық өсуде, сондықтан негізгі мақсаты жарнама жол бермеу болып табылады азайту, тіпті үлесінің өсуі жарнамаланатын тауар нарығында.

Негізінен, жарнама жасалады, әртүрлі жеңілдіктер сатып алу кезінде тауарды сатуды төмен бағамен, қосымша қызмет көрсету және олардың сапасын одан әрі арттыру.

Негізгі түрі-жарнама болып табылады агитирующая жарнама.

Қанықтыру. Бұл фаза емес қатты ерекшеленеді алдыңғы, сондықтан негізгі мақсаттары мен жарнама түрлері сол күйінде қалатын. Бірақ бұл кезеңде негізгі назарды жарнама жасалады фирманың имиджін жақсарту (қоғамдық байланыс немесе беделді жарнама) және үлкен бағасының төмендеуі (осы кезең технологиясы толығымен өңделді, бастапқы әзірлеуге арналған шығындар және шығару ақталды). Бәсекелестік айналады көбінесе баға. Бұл кезеңде фирма жасайды түрлендіруді тауардың (ықтималдық, содан өте жоғары) және жарнама бұл не бірте-бірте дайындалуда нарықтан бастайды азайтуға жарнама. Сондай-ақ, фирма бастайды пайдалануға мұндай жарнама түрі ретінде напоминающую жарнама. Кейде фирма өткізеді жаңа жарнамалық науқанына үшін сатылымдар қалған тауарларды қоймада алар алдында тауардың өндіріс.

Құлдырау. Бұл кезеңде күрт төмендеуі сату және жарнама қажет емес. Тауар алынады. Алайда, егер қоймада қалды көп тауарлардың саны, онда фирма барлық жарнама тауар толық төленгенге дейін оның сатуды (кейде өте үлкен жеңілдікпен).

Пайдалану қажеттігін теориясы тауардың өмірлік циклінің жоспарлау кезінде жарнамалық науқан негізделеді, бұл тиімділігін арттыру үшін жарнамалық науқан жарнама емес бірдей болуы тиіс барлық кезеңдерінде өмірлік циклі. Бұл суреттейді қарапайым мысал:

 

Добавить комментарий

Your email address will not be published.