Тауарларға баға белгілеу туралы мәлімет

Маңызды құрамдас бөлігі маркетинг баға саясатын қалыптастыру қатысты продвигаемым нарыққа тауарлар мен қызметтер.

Әрбір кәсіпкер дербес белгілейді бағасын тауар. Бар екі тәсілді нарықтық баға белгілеу: жеке бағаларды белгілеу, не бірыңғай бағалар. Бірінші қалыптасады шарттық негізде келіссөздер нәтижесінде сатып алушы мен сатушы арасындағы қамтамасыз ететін тараптарының мүдделерін келісу. Екінші тән, бұл барлық сатып алушылар тауарды бірдей бағамен. Енгізу, бірыңғай бағалар, барлық тұтынушылар үшін байланысты әдетте ерекшеліктерімен нарық нақты тауар немесе техникалық күрделілігі мен ірі шығындарды саралау кезінде баға. Бірыңғай бағалар маңызды, онда кәсіпкер ұсынады нарыққа стандартталған өнім сериялық өндіріс. Бұл жағдай маңызды, жаппай тұтынушы білген бағасын, сравнивал оның бағасы бәсекелес тауарларды проблемалар да қатыстым сатып алу туралы шешім.

Баға ең маңызды критерийі қабылдау тұтыну шешімдер. Мемлекеттер үшін төмен өмір сүру деңгейі, тұрғын халықтың кедей топтары үшін, сондай-ақ тауарларға қатысты жаппай сұраныс, бұл тән. Бірақ, соңғы уақытта алды кең дамуы өзге, бағадан тыс факторлар бәсекелестік. Дегенмен, баға сақтайды, өз ұстанымын және дәстүрлі элементі, бәсекелестік саясат. көрсетеді өте үлкен әсер етті нарықтық жағдайы мен кәсіпорынның пайдасына.

Сонымен қатар, баға саясаты көптеген фирмалар, әсіресе Ресей, жиі көрсетіледі жеткіліксіз білікті. Жиі келесі қате: баға тым бағытталған шығындар; баға нашар бейімделген өзгерту нарықтық жағдай; бағасы пайдаланылады без байланысты басқа да элементтері маркетинг; баға жеткіліксіз структурируются бойынша түрлі нұсқаларына тауар және нарық сегменттері. Аталған кемшіліктер туындаған көбінесе мұрасы жоспарлы экономика, кезде бағасы анықталды негізгі директивті немесе тек негізінде шығындардың жетіспеушілігімен білім ресей басшыларының саласындағы маркетинг. Сондықтан өте маңызды болып табылады пайдалану үшін әзірленген маркетингтік тәсілдер.

 

ТАРАУ I. БАҒА белгілеу әр ТҮРЛІ НАРЫҚТАРДА.

Баға саясаты елеулі түрде тәуелді қай түрі нарықтың жылжып, тауар. Бөлуге болады төрт түрі базарлардың әрқайсысында тұр проблемалар саласындағы баға белгілеу.

Бірінші нарығы ұсынады «таза бәсекелестік».

Нарық таза бәсекелестік тұрады көптеген сатушылар мен сатып алушылардың қандай да бір ұқсас тауар. Бірде-бір жеке сатып алушы немесе сатушы емес көрсетеді, мұнда ерекше әсер ету деңгейі ағымдағы нарықтық баға тауар. Сатушы емес, жай-күйі сұрау бағаны нарықтық бағадан жоғары, өйткені сатып алушылар, еркін сатып алуға кез-келген өздеріне қажетті тауардың саны осы нарықтық бағасы. Келмейді сатушылар сұратуға және бағаны нарықтық бағадан төмен, өйткені қабілетті тауар сатуға қолда бар нарықтық бағасы. Сатушылар мұндай нарықта емес жұмсайды көп уақыт стратегиясын әзірлеу, өйткені маркетинг болғанша нарығы қалады нарығы таза бәсекелестік рөлі, маркетингтік зерттеулер, әзірлеу жөніндегі іс-шаралар тауар саясаты, баға, жарнама, өтімді ынталандыру және басқа да іс-шаралар шектелген.

Өте ерекше монополиялық бәсекелестік нарығы, тұратын көптеген сатушылар мен сатып алушылар жасайтын мәміле бойынша бірыңғай нарықтық баға, ал кең түстерде бағалар. Көп болуы бағалар ауқымы түсіндіріледі қабілеті сатушылардың сатып алушыларға ұсынуға әр түрлі нұсқалары. Нақты бұйымдар әр түрлі болуы мүмкін бір-бірінен сапасы, қасиеті, сыртқы ресімдеу. Айырмашылықтар жасалуы мүмкін және ілеспе тауарлар мен қызметтер. Сатып алушылар назарға айырмашылықты ұсыныстары мен үшін төлеуге дайын тауарлар бағалары әртүрлі. Ерекшелену үшін бір бөлек, бағасы, сатушылар ұмтылады әзірлеу многообразные үшін ұсыныстар жекелеген тұтыну сегменттерінің және кеңінен пайдаланады тәжірибеге беру тауарларға маркалы атаулар, жарнама әдістерімен және жеке сату.

Жағдайында олигополии нарықта азғана сатушылар саны жеткілікті сезімтал баға белгілеу саясаты мен маркетингтік стратегиялар бір-бірін. Сатушылар елеулі әсер етуі мүмкін баға деңгейі, ал жаңа үміткерлерге өте қиын еніп, бұл нарық. Сондықтан, бұл жағдайда, бәсекелестік ол көбінесе неценовой сипаты. Неценовая конкуренция тартылуына негізделген тұтынушының көмегімен бағаның төмендеуі, сонымен қатар басқа да факторлардың: тауарлар сапасын жақсарту, жарнама, послепродажного техникалық қызмет көрсету және т. б. Әрбір олигополист ескереді, төмендету оның бағасы тудырады жауапты реакцияны басқа олигополистов. Сондықтан өскелең салдарынан төмендетілген баға сұраныс распределится барлық фирмалар мен фирма, ол бірінші понизила бағасын, бұйырады бір бөлігі ғана өспелі сұранысты Ал егер осы фирма бағасын арттырады, басқа да фирмалар мүмкін емес тұтынған оған, сондықтан да оның өнімдеріне сұраныс қысқарады айтарлықтай күрт қарағанда, бұл оқиға болар еді жағдайда, жалпы бағаны көтеру.

Жағдайда, таза монополия сатушы ие өте жоғары дәрежесі бақылау бағасы. Сатушы бола алады мемлекеттік және жеке реттелетін немесе реттелмейтін монополия. Мемлекеттік монополия көмегімен саясат бағаларды ізіне қол жеткізу әр түрлі мақсаттары. Мысалы, белгілеу бағасы өзіндік құнынан төмен жасайды тауары бар маңызды сатып алушылар үшін неғұрлым қол жетімді. Азайту үшін тұтыну белгіленуі мүмкін өте жоғары баға. Баға тағайындалуы мүмкін есебімен жабу барлық шығындар немесе жақсы табыс. Жағдайда, реттелетін монополия мемлекет шешеді компанияның баға белгілеуге өнімге ескере отырып, кейбір шектеулер. Реттелмейтін монополия өзі тағайындай алады, кез-келген бағаға ғана келтірген дәлелдеріңіз нарығы. Алайда монополист әрдайым емес сұратады ең жоғары бағасын. Заңына сәйкес, сұраныс, егер баға өссе, онда сұраным мөлшері төмендейді және, керісінше, баға төмендеген шамасы сұраныс артып келеді. Егер монополист жағдайында саналы түрде бағаны көтеруге, онда ол емес, жай-күйі, бұл орнатуға сұраныс көлемі. «Таза» монополист біледі, сонымен қатар сату үшін қосымша саны өнімнің бағасын төмендету қажет. Осылайша билік монополист үстінен бағасы емес, шексіз. Бір жағынан , ол тілейді бәсекелестердің тартуға ұмтылады тезірек еніп, бүкіл тереңдігін нарық. Екінші жағынан, қорқады мемлекеттік реттеуді енгізу.

Осылайша, бағаны қалыптастыру айтарлықтай ерекшеленеді әр түрлі типтері қолданылады. Фирмаларға болуы қажет есептеу әдістемесін бастапқы өздерінің тауарларының бағаларын. Ф. Котлер «маркетинг Негіздері» қарайды бағаларды есептеу әдістемесін тұратын келесі кезеңдерден тұрады[1]:

 

Міндеттерді қою баға белгілеу

 

Анықтау сұраныстың

 

Шығындарын бағалау

 

Талдау, бағалар мен тауарлар бәсекелес

 

Баға белгілеу әдісін таңдау

 

Орнату түпкілікті бағасы

 

II ТАРАУ. МІНДЕТТЕРДІ ҚОЮ ЖӘНЕ БАҒА БЕЛГІЛЕУ МАҚСАТТАРЫ.

Ең алдымен фирмаға анықтау қажет мақсаттары баға саясаты. Әдетте, осы мақсаттарға бірнеше. Олардың арасында:

— жұмыс істеуін қамтамасыз ету фирманың нарықта. Проблемалар туындауы мүмкін-бәсекелестік немесе өзгерген тұтынушылардың сұранысы. Қамтамасыз ету үшін кәсіпорындардың жұмысын және сату тауарларды, фирмалар мәжбүр орнатуға төмен бағалар үмітімен благожелательную жауапты реакциясын тұтынушылар. Бұл ретте пайда жоғалтуы мүмкін өзінің бірінші дәрежелі маңызы бар. Бірақ бағасы жабады шығындар өндіру жалғасуы мүмкін.

— барынша арттыру пайда. Көптеген кәсіпкерлер келеді, және орнату тауар бағасын қамти алатындай максимум пайда. Бұл үшін анықтайды ықтимал сұраныс және алдын ала шығындар әрбір нұсқа бойынша баға. Баламасы таңдалады та, ол әкеледі қысқа мерзімді болашақта барынша пайда. Іске асыру осы мақсатқа бағдарланады қысқа мерзімді күту пайда және есептеледі ұзақ мерзімді перспективасын айқындайтын пайдалану барлық Басқа да элементтері маркетинг саясатына, бәсекелестер, реттеуші қызметіне мемлекет;

— барынша кеңейту айналымы. Бағасын бағытталған арттыруға бағытталған айналым қолданады кезде өнім жүргізіледі корпоративті және анықтау қиын бүкіл құрылымы мен функцияларын шығындар. Мұнда маңызды бағалауға сұраныс. Іске асыру осы мақсат арқылы белгілеу пайыз комиссиялық көлеміне өткізу.

— оңтайлы ұлғайту сату. Кәсіпкерлер деп санайды көлемін ұлғайту сату шығынын төмендетіп, өнім бірлігіне және ұлғайту пайда. Негізге ала отырып, нарық мүмкіндіктерін белгілейді бағасын мүмкіндігінше төмен, бұл деп аталады «баға саясаты басталу нарығы». Фирма бағасын төмендетеді өз өнімдерін дейінгі ең аз рұқсат етілген деңгейін арттыра отырып, өз үлесін нарық жеткізеді, шығындарды азайту, тауарлардың бірлік және осы негізде мүмкін әрі қарай бағаны төмендетуге. Бірақ мұндай саясат табыс әкеледі, тек егер сезімталдығы нарық бағасы өте жоғары, егер нақты азайту өндіріс шығындары және бөлу кеңейту нәтижесінде өндіріс көлемінің және, ақырында, егер бағаның төмендеуі отодвинет бәсекелестер жағына қарай;

— «алып тастау кілегей.» арқасында анықтау үшін жоғары бағалар. Фирма белгілейді әрбір өзінің өндірістік жаңалық барынша бағасын арқасында салыстырмалы артықшылықтарына жаңалықтары. Кезде өткізу бойынша осы бағамен сату азаяды, фирма бағаны төмендетсе тарта отырып, өзіне келесі қабаты клиенттерді жетіп, әрбір сегментінде мақсатты нарықты барынша айналымы;

— көшбасшылық ретінде. Фирма, ол қабілетті бекіту болып табылады мұндай беделін анықтайды, жоғары баға жабу үшін үлкен шығындар, байланысты көрсетудің сапасын арттыру және осыған қажетті шығындар. Айталық, фирма «Катерпиллар» ұсынады құрылыс машиналары жоғары сапалы және тамаша сервистік қызмет көрсету. Ол бере мақсатқа қол жеткізу көшбасшы ретінде кезінде жоғары бағамен қарағанда, оның бәсекелестер.

Бұл формула көрсетеді пайыздық өзгеруі сұраныстың шамасы әрбір пайыздық өзгеріс бағасы. Икемді сұраныс орын алған жағдайда бағалық икемділігі көп 1: аздаған өзгерістер бағамен әкеледі үлкен өзгерістерге мөлшерде сұраныс. Бұл ретте, жалпы табыс өседі, қашан бағасы төмендетіледі, және азаяды, ол кезде баға өседі. Неэластичный спрос орын алған жағдайларда бағалық икемділігі 1-ден кем: баға өзгерістері шамалы әсер етеді сұраныс көлемі. Жалпы табыс өседі, ол кезде баға көтеріледі және құлайды кезде, бағалар төмендейді. Бағалық икемділігі тең 1, қашан өзгеріс бағамен өтеледі тармақ көлемінде сұраныс, сондықтан жалпы сату көлемі тұрақты болып қалады.

Болуы сол немесе басқа түріне сұраныстың негізделеді екі өлшемдері: қолжетімділігін ауыстыруларды маңыздылығы мен қажеттілігін. Егер тұтынушы деп санайды көптеген ұқсас тауарлар мен қызметтердің ішінен таңдау жасауға болады, және ешқандай шұғыл жасалуына сатып алу, сұраныс болып табылады икемді және айтарлықтай тәуелді өзгерістер бағасы. Бағаның өсуі әкеледі сатып алу алмастырғыш немесе отложенной сатып алу. Бағаның төмендеуі арттырады сату көлемі, отвлечет сатып алушылардың бәсекелестіктен немесе заставит олардың бұрын жасауға сатып алу. Высокоэластичной үшін көптеген тұтынушылар болып табылады авиабилет бағасы жүргенде бар.

Жағдайларда, тұтынушылар деп санайды, бұл фирманың ұсыныс бірегей болып табылады, немесе өткір қажеттілік бар сауда жасау, сұраныс сапасыз тауарлар мен бағаның өзгеру әсер етеді, оған шамалы. Бірде ұлғаюы, бірде-бағалардың төмендеуі елеулі ықпалын тигізбейді сұраныс.

Бейімділігі маркасы сондай-ақ жасайды неэластичный спрос, өйткені тұтынушылар қарайды, өз маркасын ретінде ерекше боялуы мүмкін емес келісу ауыстырумен. Ақырында, төтенше жағдайлар арттырады неэластичность спроса. Тұтынушы тарапынан спущенной шиной мөлшерден артық ауыстыруға қарағанда, тұтынушы, іздеуге уақыт бар тауар.

Атап өту қажет, бұл сұраныстың өзгеріп отырады ауқымы баға өзгерісін үшін бір және сол тауарды немесе қызметті. Кезде өте жоғары бағамен сату қажетті тауарларды құлайды. Кезінде өте төмен бағамен сұраныс мүмкін емес ынталандыру бұдан әрі, өйткені нарық насыщается және тұтынушылар бастайды қарауға сапасының деңгейі де төмен.

Сұраныс, ең алдымен, аз эластикалық, егер тұтынушылар бірден байқайды бағаны арттыру немесе баяу өзгертеді сіздің шығыстар әдеттер.

 

IV-ТАРАУ. ШЫҒЫНДАРЫН БАҒАЛАУ.

Шығындар қабылданды подразделять екі түрі: тұрақты және айнымалы. Тұрақты (үстеме) шығындар — мөлшері тәуелді емес әдеттегі ауытқу көлемін шығару және қолма-қол ақша айналымы. Осылайша, фирма тиіс ай сайын төлеуге жалға үй-жайларды, жылумен жабдықтау, пайыздарды төлеуге, жалақы әкімшілік және т. б. Ауыспалы осы шығындар тікелей тәуелді шығару көлемі. Бұл, негізінен, шығындар — шикізат және жалақы.

Жалпы шығындар сомасын білдіреді тұрақты және айнымалы шығындардың кезіндегі әрбір нақты деңгейіндегі өндірісті. Басшылық ұмтылатын алуға тауар үшін осындай бағаға ол, кем дегенде, жамылғылар еді барлық жалпы өндіріс шығындары.

Қамтамасыз ету үшін оңтайлы баға саясатын кәсіпкер салыстыруға құрылымын шығындарын жоспарланған өндіріс көлемі мен сене қысқа мерзімді орташа шығындар (өнім бірлігіне). Ұлғайтқан кезде, өнімді шығару шығындары бірліктер алдымен төмендейді жеткенге дейін белгілі бір көлемінің өндіру. Алайда, егер өсіріп өндіру және әрі қарай пайда болады, қосымша шығындар-тиеу жабдығының, қосымша жөндеу, бұзылу, өндірістік ырғақ, тоқтап қалу және т. б. Орташа шығындар сонда болмақ отырады. Үшін баяулау кезеңі басталған шығындардың өсуін кеңейтті өндірістік қуаты және соның арқасында жылдап өнім шығару, сопровождающийся үнемдеумен қысқа мерзімді орташа шығындардың (бар болған жағдайда неудовлетворенного сұраныстың өнім). Дегенмен, тиімді кеңейту қайтадан тоқтатылады және шығындар бастайды өседі, подталкивая кәсіпкердің жаңа капиталовложениям. Бірақ мұндай процесс, өндірісті кеңейту мүмкін емес созылуы шексіз. Басқа шектеулер бойынша сұранысқа шегі бар өзін-өзі өндіру. Ірі көлемдегі заманауи өндіріске әкеледі үлкен шығындар басқару, мамандандыру және еңбек бөлінісі күшейе түседі бюрократизация және мотивациясы төмендейді. Басқаша айтқанда, бар шектері тиімді өндірісті кеңейту. Бұл заңдылық динамикасын шығындардың маңызды және таңдау кезінде баға саясаты. Егер нарықта жұмыс істейді, бірнеше бәсекелес фирмалардың өндіретін, қандай да бір тауарға, бірақ бар әр түрлі өндірістік мүмкіндіктер болса, онда олардың әр түрлі әлеуеті үшін бәсекелестік.

Сіз, әрине, тырысуға қарсы тұруға қыспағына бәсекелестің, егер айта тез асатын ірі капитал салымдары өндіріске қарағанда бәсекелес. Алайда, әрдайым емес нақты табу требующийся капитал. Сонымен қатар, кезінде осындай өзара жарыста кеңейту оңай асуы төлемге қабілетті сұраныстың көлемі, содан кейін өнім таппаса өткізу. Ақырында, ойын бағалардың төмендеуі мүмкін қалыптастыру тұтынушының бейнесі «арзан тауар» оттолкнет бөлігі сатып алушылар мен сұранысты төмендетеді. Барлық осы тәуекелдер әсіресе сезімтал шағын және орта бизнес үшін. Сондықтан агрессивті баға стратегиясы әдетте тәжірибеде ірі фирмалар үшін ығыстыру немесе бағыныстағы неғұрлым ұсақ бәсекелестер.

 

ТАРАУ V. ТАЛДАУ, БАҒАЛАР МЕН ТАУАРЛАР БӘСЕКЕЛЕСТЕР.
Арасындағы айырмашылық, жоғарғы шекарасы баға құратын сұранысқа ие, және төменгі шекарасы құратын шығындарымен, бұл кеңістік үшін бағаларды белгілеу. Оның шеңберінде ұсынылатын алдыңғы фактор мінез-құлық бәсекелестер, баға және сапасы ұқсас тауарлар. Зерттей отырып өнімге бәсекелестерді, олардың бағалық мүмкіндіктері, интервьюируя сатып алушылар, кәсіпкер объективті түрде бағалауға, өз ұстанымын тауардың тауарларға қатысты бәсекелестер. Нәтижесіне мұндай талдау байланысты дұрыс шешім мәселе: нақты ли установить жоғары бағасын тауарға қарағанда, бәсекелестер, немесе артықшылығы-нақты тауардың болады оның төмен бағасы. Мұнда өте маңызды көздеу бар бәсекелестердің пайда болуы жаңа тауардың нарықта.

Фирмаға аса қажет бағасы мен сапасы тауарларды бәсекелестерінен. Бұл қол жеткізуге болады әр түрлі тәсілдермен. Фирма тапсыра алады өз өкілдеріне жүргізуге салыстырмалы сатып алу үшін салыстыру бағасы және тауарлардың өздері бір-бірімен. Ол қабілетті мемлекеттік қызметшілермен прейскуранттар бәсекелестер, сатып алу, олардың жабдықтары және түсіну, онда. Ол мүмкіндігі бар, сондай-ақ модемге сауал қою сатып алушылар, олар қалай қабылдайды бағасы мен сапасы тауарлар бәсекелестер.

Білім бағасы туралы және тауарлар бәсекелес фирма пайдаланады нүктесі ретінде қалыптастыру үшін меншікті баға белгілеу. Егер тауарға ұқсас тауарлар негізгі бәсекелесі, ол мәжбүр болып тағайындалсын бағаға жақын бағамен тауарды осы бәсекелесі. Олай болмаған жағдайда, ол жоғалтады өткізу. Оның тауары төмен сапасы, фирма емес, сұрай алады, оған бағасын осындай сияқты бәсекелестің. Талап етуге көп бәсекелес фирма мүмкіндік алады кезде оның тауар жоғары сапасы. Демек, фирма пайдаланады бағасы ұстанымы үшін өз ұсыныстарын нарығына қатысты ұсыныстар бәсекелестер.

Қабылдау үшін уақтылы шешімдерді саласындағы баға белгілеу керек болуы туралы шынайы ақпаратпен жүзеге асыру барысында тауарлар бәсекелестер. Келтірейік негізгі көрсеткіштері, қажетті бағаны бақылау үшін бәсекелестер:

— Динамикасы сату көлемін заттай және құндық өлшем бойынша:

— өткен жылмен салыстырғанда.

— салыстырғанда түрлі сегменттері нарығы және арналармен бөлу.

— Бағаның өзгеруі, бәсекелестер, әр түрлі тауар топтары.

— Сату көлемі төмен бағамен: белгілі бір пайызы ретінде жалпы сату белгілі бір пайызы сатудан толық баға.

— Тұтынушылар сегменті сатып алатын ең жоғары пайда бағаны төмендету.

— Шығындардың серпіні маркетингтік зерттеулер.

— Позиция әлеуетті сатып алушылардың бағалауы бойынша сатылатын тауарлар.

— Қанағаттанғысыз ұсынылып отырған бағасы: тұтынушылар тарапынан тарапынан сауда персонал.

— Өзгерістер позиция қатысты тұтынушылардың кәсіпорын бәсекелестің және оны бағалар.

— Саны жоғалған тұтынушылардың алдыңғы кезеңмен салыстырғанда.

Басты нәтижесі талдау бағалары туралы ақпарат алатын түрлі көздерден болуы тиіс санын қысқарту күтпеген жағдайлар саласындағы баға саясатының бәсекелестер.

 

VI ТАРАУ. ӘДІСІН ТАҢДАУ БАҒА БЕЛГІЛЕУ.

Есептеу әдістері баға өте алуан түрлі. Қарастырайық ең алдымен шығындық баға белгілеу әдістері. Осындай әдістерді қамтамасыз етеді есептеу сату бағасы арқылы тауарлар мен қызметтер есеп қосымша шығындарға немесе оларды өндірудің өзіндік құнын қандай да бір нақты шамалар. Э. А. Уткин подразделяет осы әдістерінің жиынтығы:

а) әдіс «шығындар қосу»;

б) әдісі ең төменгі шығындар;

в) баға белгілеу әдісі бағасын арқылы надбавки к ней;

г) әдісі мақсатты баға белгілеу[2].

Бір ең көп таралған әдіс «шығындар қосу». Бұл әдіс көздейді бағасын есептеу сату арқылы қосу бағасына, өндіріс және сатып алу бағасы және материалдарды сақтау және шикізатты белгіленген қосымша шамалар — пайда. Бұл әдіс баға белгілеудің белсенді пайдаланылады баға қалыптастыру кезінде тауарлар бойынша ең кең сала. Басты қиындық, оның қолдану күрделілігі деңгейін анықтау үстеме сомасын, өйткені нақты жауап жоқ тәсіліне немесе нысанын және оны есептеу. Барлық түріне байланысты өзгеріп отырады саланың маусымының жай-күйін, бәсекелестік күрес. Деңгейі қосылған сомалар өзіндік құны, тауар немесе қызмет устраивающий сатушы мүмкін сатып алушы қабылданды.

 

Добавить комментарий

Your email address will not be published.