Табысты қалай ұзартуға және сақтауға болады

Сақтап жетістік оңай емес: тіпті ең преуспевающие тәуекеліне. Қарапайым кеңесінің барлық жағдайға мінсіз емес. Алайда үйренуге болады жатуы табысқа осмотрительно және аулақ болу керек, мас желтоқсандағы жылдам жеңіс. Бар үш негізгі заңын сақтау әдісі.
Ричард Кох (Richard Koch), оқытушы экономиканы басқару стратегиясында және бизнес Мектебінің бизнес университетінде Бирмингемском
Барлығы 13 жылда, 1970 жылдан 1983 жылға, үштен бірі тізімінен 500 жетекші фирмалар АҚШ-та, жариялайтын Fortune журналында тастасақ корпоративтік Бермудском үшбұрыш. Бірақ тек шағын олардың бір бөлігі постигло банкроттық. Қалғандары не ауысты бөтен, не слились басқа компаниялармен. Алайда, мұндай коэффициенті кейінге қалдырылған аңғартады.
1982 жылы жарық көрді тарихындағы ең табысты кітап бизнесі туралы «іздеп жетілдіру» Том Питерса және Боба Уотермана. Екі жылдан соң, журнал Business Week пайда болды сенсационная-бап «атауымен Керек!», хабарлаушы туралы түскен Олимп көпшілігі 75 компаниялар, алған атағы «жасалған». Өтті біраз уақыт банкротқа тап болды компания IBM, считавшаяся бірі неуязвимых және дамыған. Алайда, кім возьмется айыптай Питерса және Уотермана » абайсызда таңдау?
Орташа өмір сүру ұзақтығы көпұлтты компания, егер сену бұрынғы әкімшісіне » концернінің Ари де Жосу құрайды 40-тан 50 жасқа дейін. Сол уақытта зерттеу өмір сүру ұзақтығын жергілікті фирмалардың барлық мөлшерін өткізген Жапония және көптеген еуропалық елдер көрсетті, бұл ол ғана құрайды 12,5 жыл.
Осы үш мысал растайды, біз сезінеміз инстинктивно сақтау, жетістік оңай емес, және тіпті ең преуспевающие корпорациясының бейім кәсіби тәуекелі. Нарық және бәсекелестік — бұл олардың өміріне және өлім, әрі бәсекелестік ғана емес қамтиды үшін күресті тұтынушылар мен корпоративтік бақылау жазаға сіңіру жолымен басқа да компаниялар. Барлық ірі ұйымдардың корпорацияның ең аз қорғалған банкроттық.
Жемістер тұрақты табысқа соншалықты тартымды, әсіресе инвесторлар үшін жоғары басшылар — бұл тырысуы көшбасшы оңай емес.
Қарапайым кеңесінің барлық жағдайға мінсіз емес. Жақсы ойланайық, жасау үшін бірыңғай тұжырымдамасын абай. Осылайша, біз үйренеміз жатуы табысқа осмотрительно және аулақ болу керек, мас желтоқсандағы жылдам жеңіс.
Бар үш негізгі заңның пайдасы туралы абай:
Парадокс Жинақтау;
Заңы Энтропия;
Заң Көзделмеген Салдарын.
Парадокс жинақтау
Зерттеулер экология саласындағы растады саны жыртқыштар мен өндіру үрдісі бірлескен тұрақсыз болып тұр отырып, өте тұрақты цикличностью.
Өндіру байланысты жыртқыш сияқты және керісінше, жыртқыш өндіру тым көп бастайды голодать. Екі популяцияның алады пайда деп аталатын «тербелмелі цикл» санының устремляются онда жоғары болса, онда төмен, бірақ жетеді тұрақсыз жоғарғы немесе төменгі төлеудің ең жоғары шегін: цикл жылжиды айналасында орталық нүкте «немесе» нүкте «маятниктің тепе-теңдік».
Міне, енді біз қараймыз тікелей парадоксу жинақтау: егер қандай да бір анық благодатное өзгерту қоршаған орта айтарлықтай өсуіне ықпал етеді популяцияның өндіру, бұл мүмкін, бір қызығы, теріс əсер етуі мүмкін ретінде хищниках, сондай-ақ өндіру. Санының едәуір өсуі өндіру әкеледі, тағы үлкен санының көбеюіне жыртқыштар, олар өте тез кірерде, өндіру жетпейді үшін олардың пропитания. Саны жыртқыштар алдымен артады, содан кейін тез құлайды, ал саны өндіру керек, сол үлгі — лишенная назар жыртқыштар, өндіру көп ұзамай тым көп бастайды голодать. Осылайша тұрақты цикл, біздің маятниктің тепе-теңдік, айналады тұрақсыз. Тұрақсыз цикл аяқталуы мүмкін апат ретінде өндіру үшін, сондай-ақ үшін жыртқыш, егер төменгі төлеудің ең жоғары шегін кірген тым алыс, және барлық популяция өндіру және жыртқыш емес жоғалады жер бетінен.
У парадокса жинақтау бар болмыс параллель классикалық экономикалық теория бойынша, қашан нарыққа айналады жеткілікті тиімді, ол жаңа қатысушыларды тартады, және, кейін көтеріледі, жаңа тепе-теңдік, пайда нөлге дейін төмендейді. От аздаған фирмалар нарығында шамадан тыс көп болуына бір қадам.
Тепе-теңдік жағдайлар жиі болмайды. Базарларда орын циклдар, біз бөлуге болады үш түрі бар: маятниктің тепе-теңдік, қолайлы циклдер және зиянды циклдер.
Идея маятниктің тепе-теңдік жақын классикалық экономикалық арманға. Тепе-теңдік кездеспейді ешқашан дерлік, бірақ жүйе раскачивается жоғары және төмен болжамды және функционалдық жолдарымен толық сәйкес деп предсказывает басқару теориясы.
Менің тәжірибесі көрсеткендей, шағын ғана аумақты бизнес әлемінде жүреді, осы модельдер. Жақсы мысал — көтерме бағалар. Базарлар өздеріне осылайша, тек егер оларда өте төмен кедергілер, кіру және шығу недифференцированные тауарлар мен қызметтер және ешқандай ықтимал пайдасы ауқымдылығына, технологиялар немесе одан да көп сауатты жүргізу тәсілі істер басқалармен салыстырғанда. Кейбір базарлар жарайды, бұған өте жақын: деп атауға болады, мысалы, нарыққа арзан қонақ үй орналастыру «типті төсек және таңғы ас», біліксіз жұмыс күшін сату немесе отын немесе қарбыз жолды кедей елдерде. Бақытымызға орай, негізгі бөлігі экономикалық өмірдің өзге де.
Іздеу курсы — бұл ізденістер благодатных цикл. Бұл кезде ойыншы саралайды, өз тауарыңызды немесе қызметті алуға мүмкіндігі болуы үшін жоғары маржаны бәсекелестермен салыстырғанда бұл завладеть басым, қарағанда, олардың нарықтық үлесі. Сол әсерге қол жеткізуге болады, едәуір қысқартады шығындары бәсекелестермен салыстырғанда (және, демек, ұстап тұрып, жоғары маржаны, төмен бағамен қарамастан) қамтамасыз ете отырып, үстемдігі ауқымында, технология, шеберлігі істер жүргізу немесе төмендете отырып, шығындар өндіріске дейін оборонительного. Жоғары маржа береді ойыншыға инвестициялау мүмкіндігін көп қаражатты бекіту, табысты ұлғайту және отрыва от бәсекелестер. Ол төлеуге көбірек тарту үшін ең үздік мамандардың және енгізу ең өнімділік жүйесі. Ол теледидар жарнама мен маркетинг үшін төмен баға айтарлықтай тиімділігі бар. Ол тіпті ұсынуға тұтынушыларға көбірек құнын жасауға арасындағы айырмашылықты білдіреді және бәсекелестермен дерлік еңсерілмейтін.
Барлық бұл преуспевающими, жеткілікті табысты болды компаниялар. Бұл, естеріңізде болса, әлем өскенін көреміз. Күрделі қазіргі заманғы экономикадағы фирмалар, вписавшиеся » благодатные циклдар, әрқашан алады негізгі бөлігі пайда.
Тұрғысынан неудачливых үміткерлердің порочные циклдар — бұл тікелей қарама-қарсы благодатным циклдары. Кім сигел, уақыт өте артта қалған көп. Кірістілігі азаяды. Преуспевающие фирмалар үшін тең мүмкіндік сеуіп бөліскен; аз бақытты болуға тура келеді көп экономными.
Преуспевающим фирмаларға төнсе, оның жүйесінде жүреді нәрсе маңызды, олар тәуекелін айналдыру берекелі цикл жаман. Бұл қалай болуы мүмкін? Бірінші жағдайға байланысты парадоксом қоры — сіз болуы мүмкін тым көп жақсы.
Жеткілікті үлкен жетістік сізді высокомерными, самодовольными немесе алчными. Сіз шығуына жаңа технологиясын, оның әлеуеті ұсынуға мүмкіндік береді ең жақсы немесе арзан қызмет, өйткені сіздің табысқа салынған ескі технологиялар. Сіз мұндай қомақты пайда, сіздің менеджерлер немесе кәсіподақтар арттырады — шығындарды фирманың қарағанда бәсекелестер. Сіз перестаете тыңдау тұтынушыларға; сіз де білесіз, олар келеді, оның үстіне олар да назойливо кедергі. Сіз перестаете тартуға жаңа таланттар немесе нанимаете талантты адамдар, бірақ бересіз атындағы жасауға ештеңе жаңа.
Сіз повышаете өлшемі, күрделілігі, гетерогенділік (әртектілігі) фирманың жасасаңыз, оның кем басқарылатын және барлық кем похожей арналған рулық общину.
Егер сіз келіп отырсыз ең болмаса бірін осы қателер, сіз распрощаться үмітпен жетістік. Бұл тұрады парадокс жинақтау.
Парадокс жинақтау бизнесте сенімді белгісі моральдық порочности. Бірақ екінші біздің үш ескертетін заңдардың күшін заңы, энтропия, таныстырады сізді аморальной дене күшімен, әрқашан дайын азайту жоқ біздің кез келген асыл жарылды.
Заңы энтропия
Ұғым «энтропия» енгізген неміс физигі Рудольф Юлиус Emanuel Клаузиус белгілеу үшін үрдістері заттар — изнашиванию.
Адамдар ескіреді. Үй рушатся. Жұлдыз жанып. Утесы тұнады теңізде.
Әлем өзгереді, және сақтап қалу үшін, бұл бізде бұрын, біз одан артық жасады кеше. Заттар қалай ұстау тәртібі немесе тіпті жақсартуға (бояу үйде мүмкін выцвести, бірақ үй болады бояу, қайтадан одан да жақсы, ертерек), бірақ бұл міндет талап етеді жаңа іс-қимыл. Жүйенің энергиясы таусылған және жоғалады, сондықтан өмір талап етеді, құюға жаңа энергия.
Қолдау жетістік талап етеді тұрақты күш. Табиғи жағдайы, табиғат емес, тепе-теңдік, ал энтропия. Бәсекелестік компанияның жағдайы негізделеді күрделі өзара байланысы бірегей ресурстар мен қарым-қатынастар, тірі және беспокойных. Сол сияқты кез келген жүйенің кез-келген қарым-қатынас, бұл қарым-қатынас, егер олар туралы емес қамқорлық жасауға, бекітуге және жаңарту емес, слабеют және металеместер. Қарсы тұруға энтропия әбден мүмкін. Бірақ бұл міндет талап етеді тұрақты инновациялар және жақсартылған пайдалану қолда бар энергия.
Заң көзделмеген салдарын
Үшінші общепринятый айналдыру тәсілі табысқа зақымдануы байланысты непредусмотренными салдарымен іс-қимыл қабылданған үздік ниетпен. Мысалы, қарапайым просчета негізделген непонимании жұмыс істеу принциптері жүйелер.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.