Маркетингтің жіктелуі туралы мәлімет қазақша

1. Сараланған маркетинг сөзі бірнеше нарық сегменттерінде әзірлей отырып, жеке ұсыныстар, олардың әрқайсысы үшін.

Осылайша, корпорация «Дженерал моторс» ұмтылады шығаруға автомобильдер «үшін кез-келген әмиян, кез-келген мақсаттарда кез-келген тұлғалар». Ұсына отырып әр түрлі тауарлар, ол үміттенеді өсуіне қол жеткізуге өткізу және терең ену әрбір игерілетін ол нарық сегменттерін. Ол есептейді, арқасында нығайтуға позициясын бірнеше нарық сегменттерінде тағына сәйкестендіруге санасында тұтынушының фирмаға осы тауар санатты. Сонымен қатар, ол есептейді өсуі қайталама сатып алу, яғни тауар осы тауар фирманың сай тұтынушылардың қалауына, керісінше емес.

Тәжірибеге сараланған маркетинг шипажайлары барлық фирмалардың саны көп.

2. Дифференцияланбаған маркетинг – жүгіну барлық нарыққа бірден бір ұсыныспен қарама-қарсы күш-жігерді жұмылдыру бір сегментінде.

Бұл жағдайда фирма шоғырландырады күш емес, ол бір-бірінен ерекшеленеді клиенттердің қажеттіліктеріне, ал бұл осы мұқтаждықтар жалпы. Ол әзірлейді тауар және маркетингтік бағдарламасын, покажутся тартымды болуы мүмкін үлкен саны сатып алушылар. Ол полагается әдістері, жаппай тарату және бұқаралық жарнама. Ол ұмтылады беруге тауар бейнесі артықшылығын адамдардың санасында.

Мысал ретінде недифференцированного маркетинг келтіруге болады әрекеттер «фирмасының Херши», ол бірнеше жыл бұрын ұсынған бір шоколад маркасын есептегенде.

Фирма, прибегающая — недифференцированному маркетинг, әдетте жасайды тауарға есептелген ең ірі сегменттері нарық.

3. Концентратталған маркетинг – концентрациясы маркетингтік күш-жігерін үлкен үлесі бір немесе бірнеше субрынков » қарама-қарсы сосредоточению олардың шағын үлесі үлкен нарық.

Келтіруге болады бірнеше мысалдар мұндай қойылтылған маркетинг.
Фирма «Фольксваген» сосредоточила өз күш-жігерін нарығында шағын литражды автомобильдер, фирма «Хьюлет Паккард» – нарықта қымбат калькулятор, баспагер бұл кітапты «фирмасы Ричард Д Ирвин», – нарықта оқулықтар экономика және кәсіпкерлік қызмет. Арқасында концентрированному маркетинг фирма қамтамасыз етеді, өзіне берік нарықтық позициясын, қызмет көрсететін сегменттерде, өйткені ол басқалардан жақсы біледі қажеттіліктерге осы сегменттерін пайдаланады және белгілі бір беделі. Сонымен қатар, нәтижесінде мамандандыру өндіру, бөлу және ынталандыру бойынша шаралар өткізу фирма жеткізеді, үнемдеу көптеген салаларда.

4. Тауар бағытталған маркетинг – маркетинг бағдарланған өнім (өнім немесе қызмет).

Егер сіздің кәсіпорын шығарды тамаша өнім немесе беруі мүмкін тұтынушыларға жақсы сапасы, қызмет көрсету түрі, онда деп санауға болады жұмыс жасалған жартылай ғана емес, сонымен қатар. Жаңалықты енгізу нарыққа аяқталды деп санауға болады тек қана, егер басқа біреу сіздің enterprise тыс, жоғары бағалайды жасалған, сіз, сізді дайындалған тауар немесе қызмет бағалы және маңызды өз қажеттіліктері үшін. Мұндай қарым-қатынасы сіздің жұмысында пайда болуы мүмкін, тек бұл біреу сатып алу бұйымы сіздің фирмалар. Сатып алуға болады ғана емес, кем дегенде, білесің; бір разбираешься; кімнің қадір-қасиетін саған белгілі; не білесің, қалай қолдануға немесе пайдалануға; не алып шығасың қанағаттандыру, аласың отблагодарить, өзін-өзі.

Ол новее, техникалық алмайды сіздің туындысы, көп жаңалық, кепілге салынған онда соғұрлым көп тәуекелге ұшырайды сіздің кәсіпорын іске асыра отырып, өз бұйым ілгерілете отырып, оны нарықта. Шығару мүлдем жаңа бұйымдар, жоқ жақын аналогтары талап етеді және түбегейлі жаңа көзқарас маркетинг.

Әрқашан орындаңыз керек ереже: барлық жағдайларда, өнім тиіс бару керек жерге тұтынушы оны көп күтеді және сондықтан ең алдымен берем.

Маркетинг бағдарланған өнім

(бүгін аса сезімтал кейбір тауарларды өндірістік емес мақсаттағы).

5. Потребительно-ориентированный маркетинг – маркетинг, бағдарланған тұтынушы.

Бүгін сіз әрқашан білуге сауалдар мен мақсат-мұраттары тұтынушылардың тек
«бірінші қолдан», қарағанды » бетпе-сіздің клиенттер, олардың әрқайсысы
– қайталанбас тұлға, өзінің жеке, тек өзіне ғана тән белгілері сипаттағы темпераментом, пікірлерімен, әдеттері және т. б. туралы сөз Болғанда маркетинг, зерделеу туралы қажеттіліктері мен тұтынушылардың сұраныстарын, біз ісі » деп қалатын өлшеу немесе бағалау дәстүрлі, барлық белгілі тәсілдері.

Егер ұстануға тиіс маркетинг, тұтынушыға бағытталған емес тым қамқорлық туралы қорытынды алу үшін техникалық сараптама, бұған қоса, керек және керек емес жүргізуге, мұқтаж адамдар.

Тұтынушылар-жоқ бейім бағалау артықшылықтары мен кемшіліктері бұйымдардың қандай да нормативтік құжаттар.

Маркетинг, тұтынушыға бағытталған

(бүгін аса сезімтал кейбір тауарларды тұтыну мақсатындағы).

6. Интеграцияланған маркетинг – маркетинг, бағдарланған және өнім мен тұтынушыға бір мезгілде, жан-жақты қаупін төмендету үшін кәсіпорын.

Бүгін және болашақта нарықта болады және одан астам табысқа жетіп, тек фирма үшін тұтынушы болды первопричиной олардың бизнес.

Бағдарлар-осы заманғы бизнесті орналасқан арасындағы іздеуге себеп — салдарлық байланыстар мен қабілетіне көруге барлық алуан түрлі өзара іс-қимыл жасайтын мұнда жиі бағыттағы факторлар. Тұтынушы алуға тиіс өнімді қанағаттандыру үшін, тіпті сол свих қажеттілігі, ол әлі үлгерген жоқ толық түсіну. Бұл мәні тұжырымдамасын интеграцияланған маркетинг.

Топтың маркетинг қарай ендік нарықты қамту.

1. Жаппай маркетинг – жаппай өндіру, жаппай тарату және жаппай ынталандыру өткізу бір тауарды барлық сатып алушылар үшін.

Жаппай маркетинг бағдарланған сатуға ең көп санын біртектес тауарды қолжетімді бағамен. Басты мақсаты бұқаралық маркетинг – максималды өткізу. Жаппай маркетинг жасайды тұтынушының белгілі бір образ өндіруші-фирманың, тауардың сапасы ықпал етеді одан әрі ілгерілету, жаңа тауарлар.

Солай түседі, мысалы, белгілі және автомобиль фирмасы «Мерседес», өзі белгілі бір тұрақты элементтері әрлеу және дизайн автомобиль және тауар белгісі түрінде трехконечной жұлдыз сақина.

Критерийлері сегменттеу. Нарықтық тауашаларды.

Нарық сегменті – бұл тұтынушылардың ие, бір немесе бірнеше ортақ тұрақты белгілері бар, анықтаушы факторлары тұтынушылардың мінез-құлқы.

Критерий – бағалау әдісі таңдау негізділігін немесе басқа нарық сегментінің үшін сіздің кәсіпорын ретінде мақсатты. Ең көп тараған критерийлері бөлу мақсатты сегменті болып табылады мынадай:

1. Көлемі (сыйымдылығы) сегмент.

Сыйымдылығы нарық сегментінің анықталуы мүмкін көмегімен әр түрлі көрсеткіштер: жалпы бұйымдарды іске асырылған белгілі бір уақыт кезеңі үшін; жалпы сату көлемінің қандай да бір уақыт кезеңінде (жыл немесе бүкіл өмір сүру циклі; өнімнің жалпы санының әлеуетті тұтынушылар және т. б. ретінде мақсатты өнімнің мүмкін таңдалған нарық сегменті ең жоғары сандық параметрлері.

2. Шешім қабылдау жағдайындағы респонденттің орынжайы.

Дәрежесі қолжетімділігін нарық сегментінің мүмкіндігімен сипатталады кәсіпорынның немесе фирманың алуға өзінің қарамағына арналар бөлу және өнімді өткізу благоприятностью тасымалдау үшін жағдай бұйымдарды тұтынушыларға, сондай-ақ қоймалау және сақтау бұйымдарды нарықтың осы сегментінде.

3. Болашағын сегменті.

Кәсіпорын үшін маңызды болып табылады таңдалған нарық сегменті болмен шын мәнінде елеулі бөлігі нарығы және тұрақты, т. е. қалуды жалғастырды осындай болашақта. Мақсатты мүмкін емес өсіп келе жатқан элемент.

4. Пайдалылық немесе рентабельділік сегменті.

Негізінде осы өлшемнің анықталады қаншалықты рентабельней жұмыс кәсіпорынның немесе фирманың осы нарық сегменті. Барлық ерекшелігіне байланысты компания және оның стратегиялық қондырғылар. Мақсатты сегменті болады, ең үздік қаржы көрсеткіштермен жинағы анықталатын кәсіпорын басшылығы немесе фирмалар.

5. Үйлесімділік сегмент нарығында негізгі бәсекелестер және қорғалуы сегментінің бәсекелестік.

Пайдалану кезінде, осы өлшем басшылығы кәсіпорынның немесе фирманың алуға тиіс сұрақтарға жауаптар: қандай дәрежеде негізгі бәсекелестер беруге дайын бөлігі таңдаған нарық сегментінің? Қаншалықты жылжыту мұнда өнімнің қозғайды олардың мүдделерін? Қандай күшті және әлсіз жақтары бәсекелестер? Қарағанда әлсіз бәсекелестік, одан анағұрлым қолайлы нарығының бұл сегменті ретінде мақсатты.

6. Жұмыс тиімділігі таңдалған сегментінде нарық.

Осы критерий деп, ең алдымен, тексеру болуы және кәсіпорынның тиісті опята жұмыс таңдалған сегментінде нарық бағасы қаншалықты инженерлік, конструкторлық, өндірістік және өткізу персонал дайын пысықтау бұйым сәйкес мұқтаждықтары мен сұраныстарына осы топтың тұтынушылардың және ілгерілету өнім осы сегментінде, ол қаншалықты дайын бәсекелестік күрес.

7. Сәйкестігін таңдалған сегментінің миссиясы мен мақсаттары.

Өте маңызды жұмыс таңдалған нарық сегментінде келуі стратегиялық мақсаттары және негізгі құзыреттілігін кәсіпорын немесе фирма. Таңдау мақсатты нарық сегментінде тұр салыстыру сипаттамалары стратегиялық қондырғылармен компания, оның басты мақсаты (миссиясы).

Тауаша нарығы.

Қуыс нарығы (латын «nidus» – ұя) – өзімен шектелген ауқымы бойынша бизнес түрі немесе салаға шаруашылық күрт очерченным көптеген тұтынушылар.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.