Маркетингтің пайда болуы туралы мәлімет

Пайда маркетинг. Принциптері маркетинг

Маркетингтің пайда болуының негізгі алғышарттары мыналар болып табылады:

– асып бұзуға, яғни қанық болуы тауарлар мен қызметтер нарығы (сатып алушының нарық);

– салауатты бәсекелестік өндірушілер, дамыған нарықтық инфрақұрылым, оның ішінде инфрақұрылым маркетинг;

– өсуі, халықтың өмір сүру деңгейін және тиісінше сұраныстың ұлғаюы азық-түлік, киім, жиһаз, машиналар және басқа да ұзақ уақыт пайдаланылатын тауарлар;

– ұмтылу кәсіпорын-өткізу нарығын кеңейту өнімдер мен арттыру пайда.

Міндетті талап жағдайында маркетинг айналады қалыптастыруға көшу өндірістік бағдарлама және өнім ассортиментін мұқият зерделеу негізінде тұтыну сұраныс. Бұл дәйекті белсенді өндірістік-өткізу саясаты қанағаттандыруға ықпал ететін қоғамдық және жеке қажеттіліктерін тиісті өнімнің бәсекеге қабілеттілігін арттыру, шығарылатын бұйымдардың, оны іске асыруды жеделдету туынды тауарлар мен айналымдылық салынған. Нарықтық экономика жағдайында кәсіпорын шамасына қарай нарықты мәжбүр пайдалану әдістерімен маркетинг, әйтпесе ол жоғалтады нарығындағы өз ұстанымын, т. е. болады банкрот.

Өткізу бойынша маркетингтік саясатты қайта құруды талап етеді бүкіл жүйесін, өндірісті басқару тиімділігін арттыру, барлық бөлімшелердің қызметін. Оның үстіне, қайта құру басқарудың барлық жүйесінің негізделуі тиіс негізгі принциптері маркетинг. Негізгі қағидасы маркетинг болып табылады бағыттау, түпкі нәтижеге өндірістің нақты талаптар мен тұтынушылардың тілектерін.

Бұл түбегейлі принципі туындайды мынадай:

– білу керек нарықты жан-жақты зерттеп, жай-күйі мен серпінін тұтынушылық сұраныс осы тауарды (қызметті) пайдалану, алынған ақпаратты әзірлеу процесінде және қабылдау, ғылыми-техникалық, өндірістік және шаруашылық шешімдер;

– барынша бейімдеуге өндірісі — нарық талаптарына сай жұмыс істеу тиімділігін арттыру мақсатында кәсіпорын.

Шығара мұндай тауарлар күтіп отырған тұтынушы, яғни қажет сатылады;

– әсер ету нарығы және тұтынушылық сұраныс көмегімен барлық қол жетімді құралдарды мақсатында оны қалыптастыру үшін қажетті кәсіпорынның бағыттары;

– дамыту және ынталандыруға кәсіпорын шығармашылық көзқарас шешімнің нәтижесінде туындаған маркетингтік зерттеулер жүргізу техникалық және шаруашылық проблемаларды және ең алдымен, жетілдіру және өнім сапасын арттыру және қызмет көрсету;

– тауарларды жеткізуді ұйымдастыру осындай мөлшердегі, мұндай уақытта және мұндай орын, бәрінен устраивали еді соңғы тұтынушы;

қамтамасыз ету – мақсатты басқару бүкіл процесс: ғылыми әзірлемелер => производство => сату => сервис;

– дер кезінде нарыққа жаңа, әсіресе, жоғары технологиялық өніммен;

– бұзатын нарығы салыстырмалы түрде біртекті топтары (сегменттері) тұтынушылардың бағдарлану олардың ішінде, оларға қатысты кәсіпорын ие ең үздік әлеуетті мүмкіндіктері, және өнім шығаруға ерекшеліктерін ескере отырып, жекелеген нарық сегменттерін сипатталатын белгілі бір түрімен сатып алушылар мен олардың қажеттіліктерін;

– жетістікке жетуге нарық тауарлармен ең жоғары сапа және сенімділік; қол жеткізу артықшылықтарын бәсекелестік күресте есебінен техникалық деңгейін арттыру және өнім сапасын ұсыну, сатып алушыға үлкен көлемі мен сапасы ілеспе қызметтер;

– жәрдемдесетін сауда делдалдарға қамтамасыз ете отырып, оларды қоймалар дайын өнім үшін-оны дереу жеткізу тұтынушыларға көмек көрсете отырып, техникалық проблемаларды шешуге және қызметкерлерді оқыту;

– бағыттау маркетинг стратегиясын келешекте қоя отырып, нақты міндеттерді завоевыванию нарығын кеңейту, сату көлемін, әсіресе болашағы бар нарық секторларындағы;

– барынша пайдалану ұйымдастыру басқару бойынша тауар принципі мүмкіндік береді » сатып алу жоғары білікті персоналды басқару дағдыларын өндірумен және өткізумен нақты өнім түрлерін және жауапкершілігін арттырады басшыларының жұмысы үшін жекелеген нарықтарда тауарлар.

Қолдану практикасы маркетинг көрсеткендей, пайдалануға тек жекелеген құрамдас бөліктерінің, мысалы, зерттеу немесе тауар нарығын болжау, тиісті нәтиже бермейді. Тек кешенді тәсіл тиімді бұзып нарыққа тауарлар мен қызметтер, әсіресе жаңа тауарлармен және түпнұсқалық қызметтермен. Негізінде нәтижелері маркетинг үлкен әсер етеді ішкі және сыртқы ортасы.

Ішкі сәрсенбі, факторлар болып жатады, деңгейі қойма қорларын шотында ақшаның бар-жоғын, сату көлемі, жай-күйі, НИОКР және т. б. болуы мүмкін ішінара немесе толық бақылайтын кәсіпорын басшылығы немесе қызмет маркетинг.

Сыртқы орта, немесе ортасы болса, онда кәсіпорны жұмыс істейді тұрады негізінен нарықтық қатынастар. Олардың мінез-құлық, мақсатты қондырғылары мен мүдделерін дәрежеде байланысты кәсіпорынның әл-ауқаты, оның нәтижелері шаруашылық және коммерциялық қызмет. Барлық факторлар сыртқы ортаның қабылданды бөлуге арналған емделетін және жарамайтын әсеріне (әсеріне).

Ең маңызды факторы, сыртқы ортаның поддающимся әсеріне болып табылады мінез-құлық сатып алушылардың (тұтынушылардың) өнімнің, кәсіпорынның көмегімен жүйесін қалыптастыру сұраныс пен ынталандыру сату, маркетингтік коммуникациялар кәсіпорны өзгертуге қабілетті тұтынушылардың мінез-құлқы өз мүддесі үшін, оларды, мысалы, тұрақты клиенттері-сатып алушылар өз тауарларының (көрсетілетін қызметтердің).

Классикалық үлгісі факторы сыртқы орта, поддающегося әсеріне болып табылады мемлекеттік реттейтін заңнама кәсіпкерлік және өзге де нысандары шаруашылық қызметті қоса алғанда, салық заңнамасы. Мұндай «қатаң» факторлар сыртқы ортаның жатады, мысалы, нысандары және қауіпсіздік стандарттары.

Өзінің шаруашылық қызметін кәсіпорын мәжбүр приспосабливаться емес поддающимся әсеріне факторларға сыртқы ортаның, сондықтан маңызды принциптердің бірі маркетингтік қызметі — ұдайы бақылау барлық өзгерістердің сыртқы ортада, оларды бағалау және әзірлеу, тиісті қарсы шараларды белгілеуге, әсіресе туындаған жағдайда қолайсыз сыртқы мән-жайлар, тірі қалу үшін. Ал бейімделу үшін өзгеретін жағдайларға, маңызды тұрақты түрде маркетингтік зерттеулер жүргізуге негіз болып табылатын жағдайды талдау.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.