КӘСІПОРЫННЫҢ НАРЫҚТЫҢ СТРАТЕГИЯЛЫҚ МАРКЕТИНГ ЖОСПАРЫН ДАМЫТУ

МӘСКЕУ АВИАЦИЯЛЫҚ ИНСТИТУТЫ

(МЕМЛЕКЕТТІК ТЕХНИКАЛЫҚ УНИВЕРСИТЕТЕТ)

Институты Экономика, менеджмент және қаржы».

Д. Э. Н. профессор Агеева Н.Г.

Әзірлеу стратегиялық маркетингтік жоспар кәсіпорынның жұмыс нарығында

Мазмұны

1. Нарықтық стратегиясын

.1 миссиясын Қалыптастыру кәсіпорынның

1.2 Әзірлеу негізгі мақсаттарын және жалпы стратегиясын кәсіпорын

1.3 Тұжырымдамасы іскерлік стратегиясы

. Кешенді бағалау нарығы және оның сегменттері

.1 сыйымдылығын Бағалау кәсіпорынның нарық және бәсекелестер

.2 нарығын Сегменттеу

.3 Талдау нарық сегменттерін

.3.1 бәсекелестікті Бағалау

.3.2 Бағалау өнім

2.4 проблемаларды Анықтау және шешімдерді

2.5 шешімдер Қабылдау, стратегиялық маркетингтік қызметінің

. Маркетингтік жоспарлау жұмыс сегментінде

3.1 Қалыптастыру маркетингтік мақсаттар және стратегиялар

3.2 Стратегия маркетинг жоспарын жүзеге асыру

.3 Бақылау және мониторинг маркетингтік жоспар

Кіріспе

Бүгін логика дамыту нарықтық қатынастардың Ресей талап етеді пайда және пайдалану, жаңа ғылыми тәсілдерді кешенді зерттеу мінез-құлық кәсіпорынның нарықтық ортада ескеретін ретінде ғылыми жетістіктері мен практикалық тәжірибе батыс елдерінің, сондай-ақ ерекше жағдай өтпелі экономика Ресей. Айқындаушы болады нарықтық стратегиясын әзірлеу, жүргізу тұрақты маркетингтік зерттеулерді, мониторингті жүзеге асыру, сыртқы микро және макроортаны.

Кәсіпорындарда әзірлеу қажет ұзақ мерзімді маркетингтік стратегиясын, бейімделген, бір жағынан, ресурстар кәсіпорынның, екінші жағынан — сыртқы нарықтық мүмкіндіктер мен шектеулер. Басымдық перспективалық басқару жаңа жағдайда жөн беруге стратегиялық тәсіл, онда ең бірінші маңызға ие бағдарлау, есепке алу, жаһандық ұйымның мақсаттарына қабілеті бейімделуге өзгерістерге сыртқы ортада.

Демек, қажеттілігі стратегиялық маркетинг, мүмкіндік береді, тіпті ең қарқынды өзгеруі маркетингтік ортаны ұғыну жалпы сипаты мен себептері осы өзгерістерді жүзеге асыруға мүмкіндігінше, оларды болжау, сондай-ақ имитацию әр түрлі нарықтық жағдайлар таңдау үшін стратегиялық мақсаттары мен негізгі жолдарын, оларды қол жеткізу.

Қарапайым пайдалану тәжірибесін, стратегиялық маркетинг, дамыған елдерде, Ресейде көптеген жағдайларда тиімсіз. Бұл бірінші кезекте превосходством жалпы деңгейін батыс экономика, оның дамыған маркетингтік инфрақұрылымды және көпжылдық терең интеграцияны маркетинг жүйесін басқару.

Проблема енгізу маркетинг ретінде идеология (бағыттау қажеттілігін клиенттің) отандық кәсіпорындарда заменялась құрумен маркетингтік бөлімшелер жүктей отырып, оған жиынтықтың стандартты функциялардың беру бөліміне тиісті мәртебені басқару иерархиясы және қайта бағдарлау жұмысының басқа бөлімшелерінің есепке нарықтық қажеттіліктерін. Осының нәтижесінде әкелді отрыву байланыстарды құрылған маркетинг бөлімінің басқа бөлімшелерінен және нашарлауына жағдай көптеген отандық кәсіпорындар.

Ұсынылып отырған әдістеме қалыптастыру стратегиялық маркетингтік кәсіпорынның даму жоспарын және оның қызметінің негізгі түрлерін кәсіпорынға бейімделуге, нарыққа әзірлеу, оңтайлы моделі мінез-құлық көздейтін көшу аман қалу және пассивті бейімделу дамыту және белсенді игеру. Базасында сформулированной кәсіпорын миссиясын жобаланады өзара байланысқан кешен стратегиялық мақсаттары, жалпы және іскерлік стратегия — стратегия, стратегиялық бизнес түрлерін. Нәтижелері кешенді нарығын зерттеу мүмкіндік береді көшу маркетингтік жоспарлау, қалыптастыру, маркетингтік мақсаттар және стратегиялар.

Осылайша, мысалы, осы курстық жұмысты игерілуде негізгі мәселелері нарықтық қатынастар көмегімен шешілетін стратегиялық маркетинг және пайдаланылатын әдістері.

Пайдалану стратегиялық маркетинг әсіресе жемісті арналған ғылымды көп қажет ететін кәсіпорындар өнімі елеулі өзгерістерді талап етсе, әзірлеу мерзімдерін, қаржылық шығындарды игеру өндірісі бар, ұзақ өмірлік циклі, бұл барлық бірге көздейді ұзақ мерзімді жоспарлау шегі, есебі перспективалық өзгерістер төлемге қабілетті сұранысты анықтау және әлеуетті нарықтарын.

миссия стратегия бәсекелес сегменті

1. Нарықтық стратегиясын

Әзірлеу, нарықтық стратегияларды қамтиды миссиясын қалыптастыру кәсіпорынның негізгі мақсаттарын және жалпы стратегиясын, сондай-ақ тұжырымдау іскерлік стратегиясы — даму стратегиясын жеке бизнес бірлік, ол болып табылады зерттеу және бағалау курстық жұмысқа қатысты жүргізілетін кешенді нарығын зерттеу.

Қалыптастыру нарықтық стратегияларды көмектесе алады прояснить білім алушыларға өз пікірін бизнес кәсіпорын және оның мақсаттары.

Нарықтық стратегиясын тиіс қысқаша баяндау. Содан кейін сіз напишете бұл стратегияны қарап, оларды қайтадан анықтау үшін, олар болып табылады ма:

·Тым тар немесе тым кең. Қатынасын шектемеңіз стратегиялық мақсаттар кәсіпорынның, бірақ переоценивайте.

·Шынайы. Салыстыруға болады ма стратегиялық мақсаты-әлеуеті бар кәсіпорын, өсу қарқынымен, оның өлшемі, ресурстары, дағдылары, қызметкерлердің тәжірибемен менеджмент және басқа да факторлар.

·Тиімді кәсіпорын үшін.

1.1 кәсіпорын миссиясын Қалыптастыру

Негізгі бағыттарын қалыптастыру миссиясын қамтиды: стратегиялық бағыттылығы, түйін (бірегей) өз құзыреті кәсіпорындар, сондай-ақ нарықтың қажеттілігін үнемді өндіріс.

Анықтау миссиясын тұжырымдауға мүмкіндік береді шекарасын рұқсат етілген стратегиялық таңдау негізге ала отырып, қажеттіліктері мен қасиеттері, нарық, сондай-ақ ішкі әлеуеті. Мамандар маркетинг қатар жоғары менеджментімен қатысады, стратегиялық талдау және жоспарлау бизнес, бірақ оның негізінде шешімдер — бағдарлау нарығы, сатып алушы. Сондықтан үшінші бағытына байланысты бағалай отырып, нарықтың қажеттілігіне және үнемді өндіріс курстық жұмыс мәселесіне көп көңіл.

. Қысқаша диагнозды стратегиялық бағыты.

Стратегиялық бағыты.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

2. Жылжып басты құзыреттілігі.

Басты құзыреттілігі.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Нарық қажеттіліктерін және үнемді өндіру.

Өнім сипаттамасы және қызмет көрсету нарығын бірге қамтиды үш шамасының: тұтыну топтары немесе кімге қызмет көрсетеді, тұтыну функциясын немесе бізге қанағаттандыру үшін тұтынушылардың технологиясы, немесе қалай қанағаттандырылады тұтыну функциясы, сурет 1.

Кеңейту мәселелері шешіледі енгізе отырып, жаңа тұтынушылар топтарының, кеңейту енгізе отырып, жаңа функцияларды алмастыру технологиясы.

Сур. 1. Үш бағытын таңдауға әсер ететін қызмет бағыттары.

. Бағалаңыз нарығының қажеттілігін және бағыттарын өндіру бойынша тұтыну функцияларына, тұтыну топтары, пайдаланылатын технологиялар.

Тұтыну функциясы.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Тұтыну топтары

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Технология

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Мысалы әзірлеу нарығының қажеттілігін және бағыттарын өндіру келтірілген күріш

.2 Әзірлеу негізгі мақсаттарын және жалпы стратегиясын кәсіпорын

Көрсетіңіз принципті позиция кәсіпорын қатысты негізгі мақсаттарын және жалпы стратегиясын

Кәсіпорынның негізгі мақсаты

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Мысал. Үлгілік бағыттарын қалыптастыру мақсаттары

нарықтық кеңістік: завоевание үлесін нарықта сату көлемі, үлесі жекелеген өнімдердің жалпы көлеміндегі сату және т. б.;

кіріске ұмтылу: айналымын арттыру, шамасы, пайда, рентабельділік, табыс, акция, аз шығындар, ең көп салымдарды қайтару және т. б.;

географиясын кеңейтуге ықпал ету: шығуы, аумақтық және жаңа нарықтарды, жаңа құрылымдық бөлімшелерінің, аумақтық шашыраңқы негізгі бизнес;

техникалық біріншілігі: мерзімдерде қолданысқа енгізілген жаңа құрал-жабдықтар, енгізу мерзімі мен көлемін, жаңа өнім, өнім сапасы, шығындар шамасы әзірлеу;

өмір: сақтау және қол жеткізген көрсеткіштер бойынша табысқа, нарық, стратегиялық альянстар, мерзімдері мен тапсырмалар бойынша ұйымдастырушылық өзгерістерге және т. б.;

кәсіпорынның ішкі ортасына: кадрлардың тұрақтамауы, қызметкерлердің біліктілігін арттыру және басшылық ету, қайтарым бірлігінен өндірістік қуаттар, бірлік өнімге кететін шығындар, өнімділігі және т. б.;

икемділік: тұрақтылық, экономикалық цикл, қабілеті бейімделуге күтпеген өзгерістерге сыртқы ортада, уақытша құрылымдық бөлімшелері және т. б.

Жалпы кәсіпорынның стратегиясын

Жалпы стратегия туралы шешім басымдықтары қызмет түрлері бойынша өнеркәсіп салалары туралы, коммерциялық белсенділіктің әр түрлі нарық сегменттерінде, ресурстарды бөлу арасындағы басым облыстарымен қызметі және алып қою туралы ресурстарын кем маңызды немесе ухудшающихся.

_____________________________________________________________

1.3 Тұжырымдамасы іскерлік стратегиясы

Көрсетіңіз, негізгі бағыттары, жалпы стратегиясын бөлшектенеді жүйесіне шараларын және ресурстарды бөлу жүзеге асыру үшін қызметтің жекелеген түрі, стратегиялық бизнес бірлік.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Ереже тұжырымдау іскерлік стратегиясы

Іскерлік стратегия болуы тиіс:

. Анықтау қызмет түріне жататын бұл өнімдік тобы.
2. Анықтау шеңберіне қатысты шешімдер жекелеген өнімдер, маркетингтік стратегиялар мен жоспарларды спецификалық өнімдері, жоспарлар мен стратегияларды құру және өндіру, жаңа өнімдер.
3. Ажырата басымдықтары нарықтар мен өнімдер үшін қол жетімді ресурстар сайлау министрліктің ең маңызды аумақтарда нарықтық сегменттерінде және өнімдер.
4. Мүмкін жан-жақты және жан-жақты, бірақ қысқаша, анық және оңай берілетін.
5. Мүмкін сформулированной болуы үшін түсінікті және қызықтыру кең қабаты менеджерлер.
6. Ынталандыру және жеделдету мүмкіндіктерін дамыту корпорациялар мен функционалдық бөлімшелерінің жүзеге асыру және қолдау бойынша қабылданған стратегиялық бастамалардың нарығында және компанияның ішінде. 2. Кешенді бағалау нарығын және оның сегменттерін 2.1. Бағалау нарық сыйымдылығының кәсіпорынның және бәсекелестердің Пайдалана отырып келтірілген нұсқалары мен модельдерін бағалау ағымдағы нарық сыйымдылығының есептеңіз сандық мәні нарық сыйымдылығының кәсіпорынның негізгі бәсекелестері.

Нарық сыйымдылығы, атқаратын кәсіпорын, мың дана немесе %Сыйымдылығы, нарықтың бәсекелес 1, мың дана немесе %Сыйымдылығы, нарықтың бәсекелес 2 мың дана немесе %

Нұсқалары мен модельдерін бағалау үшін ағымдағы нарық сыйымдылығы

Бағалау ағымдағы сыйымдылық нарық, өндірістік өнім:

Епп = Аұе — Өкэж + Ұжн + ?Кпб + ?Отө,

Ппп — сату өнімнің ішкі өндірушілер

Эпп — экспорт өнімінің өндірістік мақсаттағы

Ипп — импорт өнімнің өндірістік мақсаттағы

?Кпб — өзгерту қалдықтарын түпкілікті өнім қоймаларында клиенттердің

?Отө — өзгерту қалдықтарын түпкілікті көтерме-бөлшек сауда

Буып-түю үшін, just-in-time ?Кпб =0.

Нарық үшін кең тұтынылатын тауарларды (жоғары жылдамдығы оборачивания арналары бойынша тарату) ?Отө =0.

Сыйымдылығы сегменті тұтыну нарығы — Бак:

Сп ? ?Бак,

Бак= Суч × Нск,

Смұ хал — саны түпкі тұтынушылардың саны тұтыну үшін өнім жаппай тұтыну),

Нск — тұтыну нормасы түпкілікті өнім адам.

Болжамды нарық сыйымдылығы

Епf = ?(Eкcf × Бжк/ксf),

кcf — болжамды нарық сегментінің сыйымдылығы

Бжк/ксf — болжамды үлесі бағаланатын өнімнің осы сегментінде

Ексf = Бқш + ? Бқш = (Н + ?Н) × Суч., онда

? Бқш — есептік нарығының өсімі, (сыртқа тарату + Дельфи әдісі)

?Н — есепті өсімі тұтыну халықтың жан басына шаққандағы негізінде

өсу әлеуетін тұтыну коэффициенттерін келтіру.

2.2 рынокты Сегменттеу

. Таңдаңыз критерийлері сегменттеу және сипаттама беріңіз тұтынушылар топтары

Критерий сегментированияХарактеристики тұтынушылар топтары

Қалыптастыру үлгісі нарық сегменттерін түпкілікті өнім

ПродуктАлюминиевая үшін банктің напитковПредоставляемые қызмет рынкеУпаковка үшін напитковРынок сбытаНапиткиМакросегменты өткізу нарығын (өнімдік және тұтыну сегменттеу)Алкоголь-дық напиткиГазирован-дық әлсіз алкогольды напиткиПивоГазированные алкогольсіз напиткиНегазированные алкогольсіз сусындар (асхана және мин. су, шырындар, сүт өнімдері)Технологиялық мүмкіндігін қолдану өнімнің макросегментеНа қазіргі уақытта невозможноВозможноВозможноВозможнос пайдалану қолданыстағы технологиясы құю невозможноМакросегменты өткізу нарығы (географиялық сегменттеу)РоссияБлижнее шетелдердегі (ТМД)Дальнее зарубежьеЭкономическая / стратегиялық мүмкіндігі жұмыс макрорынкахВозможноНеобходимо шешу қосарланған салық салу (Украина)Орынсыз: мәселелері, логистика бәсекелестік

2. Анықтаңыз сегменттері үшін нарықты бағалауды жүргізу

Мысалы қалыптастырудың мақсатты нарық сегменттерін түпкілікті өнім

2.3 Талдау және бағалау нарық сегменттерін

2.3.1 бәсекелестікті Бағалау

1. Жылжып ең маңызды параметрлері бәсекелестікті пайдалана отырып, бағалау:

— ВысокаяР — РостС — СредняяЗ — ЗрелостьН — НизкаяСп — Құлдырау

№ п. п. Атауы показателейОценивае-менің предприятиеКонкурент 1Конкурент 21.Тиімділігі өткізу арналарын 2.Тіршілік циклының сатысы продукта3.Ерекшелік, өнімнің өнімдерін конкурентов4.Циклдік нарықтық сегмента5.Дағдысы фирм6.Өнімнің сапасы, воспринимаемое покупателями7.Икемділік құрылымын ценообразования8.Бәсекеге цены9.

Добавить комментарий

Your email address will not be published.