Бағдарламалық жасақтаманы ынталандыру

Қазіргі кезеңде нарықтық қатынасқа көшу, біздің елімізде өткізуді ынталандыру өнімнің бастайды маңызды рөл атқарады табысты қызметі үшін қажетті кез-келген кәсіпорынның. Өскелең бәсекелестік мәжбүр етеді, кәсіпорын — дайындаушылардың, бәріне баруға үлкен басқаға беру және тұтынушыларға және делдалдарға да өз өнімдерін өткізу арқылы ынталандыру. Сонымен қатар, объективті фактор рөлінің ынталандыру болып табылады тиімділігі жарнама төмендейді-өсіп келе жатқан шығындарды және жарнамалық тығыздығының бұқаралық ақпарат құралдарында жарияласын. Сондықтан, барлық көп кәсіпорындар саны шипажайлары отырып, өткізуді ынталандыру ретінде құралы, ол тиімді қолдау жарнамалық кампания.

Мәні осы болып табылады бағдарламасын әзірлеу ынталандыру үшін бір өнімдерді, атап айтқанда, ораулы печенье. Объектісі болып табылады қызмет өткізу бөлімінің және маркетинг кәсіпорын.

Жұмысының негізгі мақсаты бағалау болып табылады маркетингтік мүмкіндіктер кәсіпорын және жетілдіру бойынша ұсынымдарды әзірлеу қызметін жылжыту бойынша жекелеген өнім түрлерін.

Осы мақсатқа жету үшін мынадай міндеттер қойылды:

қарастыру теориялық аспектілері бағдарламасын әзірлеуді ынталандыру;

сипаттау негізгі құралдар ынталандыру және олардың артықшылықтары мен кемшіліктері;

талдау ішкі өнімнің өтіміне кәсіпорынның соңғы жылы және анықтау қажет қолдануға ынталандыру.

өткізу пилотажное маркетингтік зерттеу мақсатында құралдарын таңдау ынталандыру,

көріңіз беруге бірнеше практикалық ұсынымдарды қолдану жөніндегі бағдарламалары ынталандыру сату.

Жазу кезінде бұл дипломдық жұмыс, материалдар пайдаланылды қызметі бойынша өндірістік және өткізу бөлімшелерін құрғаннан бастап қолданылатын сондай-ақ материалдар басылымдар ынталандыру мәселелері бойынша өткізу саясатын қалыптастыру ФОССТИС » монографияларда және мақалаларда мерзімді басылымдар Т. Б. Завьялова, Д. Арманда, и. И. Кретова және басқа авторлардың.

Бірінші тарауда бұл жұмыс менің шегіндегі сипаттау теориялық базасын бағдарламаны әзірлеу үшін ынталандыру қарастыру тәртібі іс-қимыл бастап, қойылған мақсаттарға ынталандыру аяқтай отырып, нәтижелерді қолдану.

Екінші тарауда негізінде жиналған ақпарат бағдарламаны әзірлеу үшін ынталандыру, талдау, кәсіпорынның қызметін анықтау мақсатында маркетингтік мүмкіндіктерін жетілдіру бойынша ынталандыру жүйесін өткізу. Жұмыс пайдаланылған мұндай әдістер жинау қайталама ақпарат, жағдайлық талдау, пилотажное маркетингтік зерттеу.

Қорытынды тарауда мен проанализирую алынған ақпаратты және предложу өз ұсыныстарын әзірлеу және қолдану жөніндегі бағдарламалары ынталандыру сату.

 

1-тарау.

Теориялық аспектілері әзірлеу бағдарламалары ынталандыру сату.

 

Ынталандыру ретінде көрсетіледі сөздікте білдіреді «қозғалысқа келтіру». Нақ осындай міндет тұрды алдында ынталандыру сату барлық уақытта. АҚШ-та сату ынталандыру құрамдас бөлігі ретінде өндірістік-коммерциялық құрылым 50 жылдан астам уақыт өтті. Сонымен қатар, өткізуді ынталандыру болып саналады, сондықтан әмбебап құралы сату көлемін арттыру, жарнама, өйткені оның қолдану сипатқа ара-тұра сипаты бар немесе білдіреді түпкілікті құрайтын барлық сол жарнама. Сондықтан тиісті шығыстар қосылады жарнамалық бюджет.[18]

Көптеген жылдар бойы қолданылған көптеген «ұғымын анықтау сатуды ынталандыру», олар, алайда, өте расплывчатыми. Бүгін сондай-ақ болуы мамандандырылған агенттіктер мен дамыту үшін тиісті нарық мүмкіндік береді жақындай іс жүзінде исчерпывающему анықтау: деп санауға болады, бұл туралы әңгіме жиынтығы тәсілдерін, қолданылатын бүкіл өмірлік циклін, тауарды қатысты үш нарық қатысушыларының (тұтынушы, көтерме саудагер, сатушы) мақсатында қысқа мерзімді арттыру сату көлемінің артуы, сондай-ақ жаңа сатып алушылар.

Осылайша, біз істі толыққанды пән, ол бірте-бірте қажетті нақтылығы және сақтайды дербестік болуының арқасында өз техникалық тәсілдерін.

 

1.1 мақсат Қою, ынталандыру.

Ынталандыру сату бар многоцелевую бағыттылығы. Таңдау мақсатқа байланысты объектінің алдағы әсер ету. Бірнеше типтері нысаналы аудитория:

1. Тұтынушы: ол, әрине, ие, неғұрлым мәнді, және бүкіл саясат маркетинг азайтатын әсеріне тап тұтынушы. Кең тәсілдерін ынталандыру сату құрылды жалғыз ғана мақсаты — ең тиімді түрде тарту тұтынушы және оны қанағаттандыруға сұрау. Тұтынушыға басымдық берілгеніне, өйткені барлық басқа да нысандары ғана болып табылады делдалдар және оларға әсер ету үшін көрсетіледі күшейту әсерін көрсетеді. Мақсатқа ынталандыру айналдырылған тұтынушыға, жинақталады келесі:

санын сатып алушылар;

ұлғайтуға, тауар саны, сатып алынған бір сатып алушы.

2. Сатушы: қабілеті мен іскерлігі, сатушының тауар сатуға тиіс қалдырылған тарапынан назардан тыс өндіруші. Мүддесі үшін фирмалар ынталандыру, ынталандыру және ұлғайту, бұл сапа. Мақсаты ынталандыру айналдырылған сатушыға :

айналдыру безразличного тауарға сатушының жоғары дәлелді ақ жеткілікті.

3. Сауда-саттық делдал бола отырып табиғи буыны өндіруші мен тұтынушы арасындағы, ол білдіреді спецификалық объект ынталандыру орындайтын жағдайда, реттеуші функциялары. Бұл ретте ынталандыру мақсаттары келесідей болуы мүмкін:

беру тауарға белгілі имидж жасау үшін оның жеңіл танылатын;

саны тауарды түсетін сауда желісі;

қызығушылықтарын арттыру делдал белсенді өткізу сол немесе басқа маркалы және т. б.

Үш типті мақсаттары ынталандыру.

 

МАҚСАТЫ

 

 

Стратегиялық Ерекше

-санын тұтынушылардың жеделдету сатуға ең

-арттыру, тауардың саны, тиімді тауар

алынатын әрбір тұтынушы арттыру айналымдылығы

ұсынған қандай да бір тауарды

-жандандыруға қызығушылық тауар-құтылу артық қорларын

тараптар клиентураны (тәжірибе)

ұлғайту айналымға дейін көрсеткіштер-сипат тұрақтылығы өткізу

лей белгіленген жоспарында маусымдық тауар

маркетинг -қарсы әрекет етуі

-орындау жоспарының көрсеткіштері туындаған бәсекелестеріне

сату -тірілтуге сатуға тауарды өткізу

оның бастан тоқырау

 

Бір жолғы

— пайдасын жыл сайынғы күнтізбесі

— пайдалану қандай да бір жеке қолайлы мүмкіндігі бар

(годовщина фирмалар құру, жаңа дүкеннің және т. б.)

— қолдау жарнамалық кампания

 

 

1.2 құралдарын Таңдау ынталандыру.

 

Таңдау сол немесе өзге де құралдарын ынталандыру байланысты алға қойылған мақсаттар. Оларды біріктіруге болады үш ірі топтар:

ұсыныс бағасы ( сату төмен бағамен, жеңілдік купондар, талондар құқық беретін жеңілдік);

ұсыныс заттай нысанда ( сыйлық, тауардың үлгілері);

белсенді ұсыныс ( конкурстар, сатып алушылар, ойындар, лотереялар).

Қатысты қандай да бір сауда нүктесінде, біз жіктеу әр түрлі түрлері ынталандыру басқаша, олардың шығу тегі және әсер ету клиентуру. Бұл жағдайда біз келеміз үш жалпы типтері ынталандыру [10]:

Жалпы ынталандыру, қолданылатын жерде сату. Оның ерекшелігі болып табылады заданность тақырыптар. Ол құралы ретінде қызмет етеді жалпы сауданы ( годовщина, ашылу рәсімі).

Сайлау ынталандыру ұйғарса тауардың жерлерден тыс жалпы жинау » тиімді позиция, мысалы басында бірқатар немесе стеллаждың. Тауар мүмкін сондай-ақ, шоғырланған, қандай орында сауда залының.

Жеке ынталандыру жүзеге асырылады орындарында жалпы экспозициясының тауарларды және, әдетте, қазірдің өндіруші. Жарнамалық афиша, көрсеткіш сигнализируют деп белгілі тауарға қатысты жүзеге асырылады ынталандыру түрінде бағаны төмендету, конкурстар, сыйлықтар және т. б. бұл жағдайда ынталандыру бойынша шаралар қабылданады тұтынушы ғана, сол кезде ол тоқтайды алдында магазинной сөремен.

 

1.2.1 өткізуді Ынталандыру және тұтынушы.

Сандық тұрғыдан ынталандыру сату, негізінен, жіберілді тұтынушы. Өздеріне ең кең жұртқа және өз қамтамасыз ету мақсатында, тауарды сатуды, құру ағыны тұтынушылардың тікелей жерде жүзеге асырылады? Бұл тұрады ерекшелігі ынталандыру атынан қабылдаулар, тікелей маркетинг, тікелей бағытталуы әрбір әлеуетті сатып алушы үшін оның үміткермен тапсырысы тауардың орнынан тыс жерде сауда [13].

Бағалық ынталандыру.

Уақытша тауар бағасын төмендету, оның артықшылықтары мен кемшіліктері. Кейбір кәсіпорындар (өндірушілер, сондай-ақ сауда делдалдары), асығады тек осы түрінен ынталандыру; олардың пікірінше, әлдеқайда тиімдірек пойти навстречу экономикалық жағынан ақталған тұтынушының қалауына қарағанда, жауап беріп, барлық сұрау салулар жеке тұлғаның қатысты сапасы мен әртүрлілігін өнімдерін.

Кемшілігі бұл түрінің ынталандыру болып табылады, ол әкеледі құру шеңбер сенімді, тұрақты клиентураны, ал мәжбүрлейді сатып алушының асығыстық бір маркалы тауарды екіншісіне сәйкес ұсынылатын бағалардың …

 

Добавить комментарий

Your email address will not be published.