Баға мен сұранысқа тәуелділігі

Белгілеу, белгілі бір тауар мен қызметке баға үшін қызмет етеді, кейін оларды сату және пайда алу. Өте маңызды болып тағайындалсын бағаны осылайша, ол өте тым жоғары немесе тым төмен.

 

Шағын бизнесте белгілеу, қажетті баға деңгейінің аса маңызды, кәсіпкер мүмкіндігі бар тікелей қарым-қатынас клиент және сол, өз кезегінде, болуы мүмкін айту өз кінә бойынша белгіленген бағамен тауарлар немесе қызметтер үшін. Тағайындау жоғары баға болуы мүмкін қолайсыздыққа жұмыс қызығушылықты сатып алу. Тағайындау төмен бағасы да тудыруы мүмкін теріс реакция, мысалы, күмән ретінде өнімнің немесе берудегі тәжірибесі кәсіпкер. Осылайша, сұрау салынған баға сапасын анықтайды, тауар немесе қызметті сатып алушы санасында айқындауға көмектеседі ереже осы өнімнің нарықта.

 

Түсінікті, неге жоғары баға туғызады неудовольствие сатып алушы, бірақ

түсініксіз, неге төмен баға тудыруы мүмкін неудовольствие.

 

Жағдайда тауар мұқтаж послепродажном, кепілдік немесе өзге де қызмет көрсету, ал тағайындалған оған бағасы тым аз, пайда алынған сатудан көрсетіледі жеткіліксіз қызмет көрсету үшін клиенттің бұдан әрі тиісті деңгейде. Мұндай жағдайда, сатып алушылар разочаровываются осы тауардағы, оказанном, оларға қызмет көрсету және осы кәсіпорында.

 

Бағасын анықтау бірі болып табылады қиын міндеттерді алдында тұрған кез-келген кәсіпорын. Және дәл баға өндіріс, кәсіпорын жетістіктері — сату көлемі, табыс, алынған пайда.

 

Шағын бизнес кәсіпорындары бар шағын қызметкерлердің саны, сондықтан да кейбір ерекшеліктер бар баға белгілеу үшін мұндай кәсіпорындар. Біріншіден, жиі шағын кәсіпорны бар арнайы бөлімінің еді проблемасымен айналысты экономикалық талдау және баға, осы жұмысты келеді проделывать басшысына (иесіне) кәсіпорынның, демек, қажет уақытты үнемдеуге күрделі математикалық есептеулерде. Екіншіден, өнімдердің номенклатурасы, мұндай кәсіпорындар, әдетте, үлкен емес.

 

Өзара байланысты ұғымдар «баға» және «пайда» анық. Көп болса, баға да соғұрлым көп пайда аз бағасы, соғұрлым пайда. Екінші жағынан, арзан өнім немесе қызмет оңай сатуға, және сол уақыт аралығында олар сатылады үлкен көлемде қарағанда, қымбатты аналогтары. Осылайша, маңызды арасындағы өзара байланысты орнатуға өнімнің бағасы мен саны сататын оның бірлік.

 

Дегенмен, мазмұны маркетингтік қызметі үшін де, шағын және ірі бизнес үшін өзгермейді.

II. ТӘСІЛДЕРІ, БАҒА БЕЛГІЛЕУ, ТАУАР ФАКТОРЛАР, ОНЫҢ ТАҢДАУ.

 

Бар екі негізгі тәсілін белгілеу бағасы: негізге ала отырып, шығындар өндіру және сату өнім және нарық мүмкіндіктерін (сатып алу қабілетінің). Бірінші тәсілі деп аталады баға бойынша шығындарға, екінші — баға бойынша сұраныс. Үшінші аз таралған, бірақ тым маңызды тәсілі болып табылады және бағаны қалыптастыру, негізделген бағамен бәсекелес өнімдер.

 

Бөлуге болады бірнеше факторлардың әсерінен олардың тікелей шағын бизнес кәсіпорны тәсілін таңдау кезінде баға белгілеу тауар:

 

фактор құндылықтар — бір ең маңызды факторлар. Әрбір тауар қабілетті белгілі бір дәрежеде қажеттіліктерін қанағаттандыру сатып алушылар. Келісу үшін баға мен пайдалылық тауардың болады: тауар беруге үлкен құндылығы, просветить сатып алушының арқылы жарнама туралы құндылықтар тауардың бағасын түзету да жауап беретіндей осы құндылықтар тауар.

 

фактор шығындар мен пайда құрайды, ең төменгі баға. Ең қарапайым тәсілі-білім бағасы: әйгілі шығындары мен шығыстары қосуы қолайлы пайда нормасын. Алайда, тіпті егер баға тек қана шығындарды жабады, кепілдік жоқ, бұл тауар сатып алынды. Сондықтан кейбір кәсіпорындар айналады банкрот нарығы бағалай алады олардың тауарлар төмен тұр, өндіру және сату.

 

фактор, бәсекелестік — бәсекелестік көрсетеді, күшті әсер ететін баға саясатын. Болады көбеюіне әкеліп соғуы бәсекелестікті тағайындап жоғары баға ұсынған немесе оны тағайындап ең төменгі. Егер тауар ерекше әдісін өндіру немесе өндіру, оның өте күрделі, онда төмен бағалар емес, тартады, оған бәсекелестер, бірақ жоғары бағасын қол ұшын беріп, бәсекелестерге қарағанда атындағы тұр жасалды.

 

фактор ынталандыру — тауардың бағасына үстеме баға қосылады, ол окупает ынталандыру жөніндегі іс-шаралар нарығы. Шығару кезінде тауар нарығы, жарнама керек өту шегі қабылдау, бұрын тұтынушылар біледі тауар туралы. Барлық қаражат жұмсалған өткізуді ынталандыру болуы тиіс одан әрі өтелуге есебінен тауарды сату.

 

фактор бөлу — Бөлу тауардың едәуір әсер етеді, оның бағасын. Неғұрлым жақын тауарды тұтынушыға, қымбат кәсіпорын үшін оны бөлу. Егер тауар жеткізіледі тікелей тұтынушыға, онда әрбір мәміле болып жеке операция, ақша арналған өнім берушіге алады өндіруші, және оның шығындары өсуде. Артықшылығы мұндай әдісін бөлу толық бақылау сатуды және маркетинг.

 

Тауарды сату кезінде ірі бөлшек торговцу немесе оптовику, сату есептеледі емес, бірлік, ондаған, бірақ бақылауды сатуды және маркетингті жойылады.

Бөлу тауардың ең маңызды фактор болып табылады маркетингтегі кейін тауардың өзін. Сатып алу тауары сирек қанағаттандырады сұрауларға сатып алушылар. Сондықтан олар » басқаға беру сапасы, салмағы, түсі, техникалық деректер, т. б. немесе одан кем ықыласпен қарай баға деңгейі, бірақ тіпті осы сатушыдан ең төмен бағасы нарықта ешқандай жарнама болмауы өтеуге мүмкін емес қажетті тауарды қажетті уақытта керекті жерде.

Табу құзыретті дистрибьюторлар, ол белсенді түрде кірісті тауарды сатуды, өте қымбат ісі. Олар қаласа үшін ақы алу қоймаларда сақтауға және тауарларды бөлу кейін бірден оларды сату. Бұл сома кіруі тиіс бағаға аспауы тиіс ұқсас шығыстар бәсекелестер.

 

фактор — қоғамдық пікірді әдетте адамдар бар біраз ұсыну туралы, тауардың бағасына қарамастан, ол тұтыну немесе өнеркәсіптік. Сатып алу тауары, олар басшылыққа алады, кейбір шекараларды баға немесе баға радиусы айқындайтын, қандай бағамен, олар сатып алуға дайын тауар.

 

Кәсіпорын тиіс не выходить за границы осы радиусын бағамен тауар, не ақтап неге оның бағасы шығады. Тауар мүмкін excel қолда бар аналогтар бойынша қандай қасиеттері, және егер мұндай артықшылықтары қабылданады сатып алушылар оң болса, онда бағаны көтеруге болады, егер осы тауардың артықшылығы емес, анық, талап етіледі сүйенуге қосымша жарнама.

 

фактор қызмет көрсету — Қызмет көрсету қатысады предпродажном, продажном және послепродажном кезеңдерінде мәміле. Қызмет көрсету бойынша шығыстар кіруі тиіс баға. Мұндай шығындар кіреді: дайындау бағамдар есеп айырысу, жабдықты орнату, тауарды жеткізу, персоналды оқыту, кепілдік беру немесе бөліп-бөліп төлеу.

 

Көптеген тауарлар послепродажного обслуживания талап етілмейді, бірақ елеулі тобы кең тұтынылатын тауарларды (типті өнімдер және күнделікті тауарлар) талап етеді предпродажного қызмет көрсету, мысалы, үй-жайлар, оларды ветрину немесе көрсету қасиеттерін. Барлық осы сервис тиіс өтелуге арқылы тауар бағасы.

2.1. Саясат жоғары және төмен бағалар.

 

Әрқайсысы жоғарыда сипатталған стратегиясын байланысты болуы мүмкін жоғары немесе төмен бағалар.

 

Қолдану саясатын жоғары баға ақталған, егер:

 

— тауар бірегей немесе сенімді охраняем патенттермен қорғалған;

— тауар қиын әзірлеуге немесе жүргізуге;

— баға шешуші фактор болып табылады сатып алушылар үшін осы тауар;

— нарық көлемі тым тарту үшін бәсекелестер;

— талап көп күш үйрету әлеуетті сатып алушылар пайдалануы осы тауар;

— фирманың шектелген қаржы көздері мен мүмкіндіктерін іздестіріп, қосымша қаражат.

 

Қолдану саясаты төмен бағалар ұсынылады, қарама-қарсы көрсетілген. Бұл дегенді білдірмейді міндетті таңдау сол немесе өзге де саясат преобладании бір жағдай, бұл бар кейбір жоғарыда аталған жағдайлар болса, онда тұр қолдану мүмкіндігін қарастыруды тиісті баға белгілеу саясатының.

 

Мысалы, егер компания шектелген қаржылық мүмкіндіктер, онда тұр нұсқаларын саясатын жоғары баға, өйткені төмен бағалар жағдайда келтірмейді үшін жеткілікті пайда компанияның даму. Алайда жоғары бағасы тым тез тартуға бәсекелестер, олар жеткіліксіз қаржылық қолдау болады қиын күресуге. Талап етіледі мұқият жағдайды зерттеу осы проблеманы шешу үшін.

2.2. Ценообразвание бағаларының негізінде қабылданған осы нарықта.

 

Сонымен қатар, тәжірибеге бағаны қалыптастыру баға негізінде қабылданған осы жұлқи көтеруде. Мұнда баға қолданылады, олар сақталады тұрақты деңгейде белгілі бір тауарларға қатысты ұзақ уақыт бойы нақты нарықтық кеңістікте.

 

Бұл жағдайда, көлеміне қарамастан нарықтық үлесін алып отырған осы фирма нарықта, тіпті азғантай болған кезде бағаны арттыру, күрт қысқарту сату тиісті тауарлар, және керісінше: аз болған жағдайда, оны төмендету мүмкін күрт өсуі сату.

 

Мысал ретінде пайдалану әдісін үйреншікті баға деп атауға болады, мұндай тауарлар, шоколад, шырын металл банктер үшін арналған сату автоматтар, және т. б. бас тартуға әдеттегі бағаларды қамтамасыз ету және олардың арттыру, сапасын жақсартады тауардың, оның функционалдық қасиеттері, орау, стиль, дизайн, жете мән бермей, оған үлкен тартымдылығын, адаптируя оның нарыққа болжамды сатып алушылар. Онсыз жүзеге асыруға өзгерту үйреншікті баға жеткіліксіз.

 

Добавить комментарий

Your email address will not be published.